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在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（　　）。A、做好市场定位 B、制订推广策略 C、制订销售计划 D、销售现场展示 E、行业公示

题目
在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（　　）。

A、做好市场定位
B、制订推广策略
C、制订销售计划
D、销售现场展示
E、行业公示
相似考题

1.制定商品房营销方案时，在做出促销方式、时间等具体安排之前应完成的工作内容有()。A.营销策划 B.营销方案论证 C.开发项目和地块分析 D.重点顾客需求描述 E.营销方案审批

2.在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。A、客户积累情况B、完善的销售策略C、客户的需求程度D、合理的市场趋势

3.在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。A、销售期限B、销售目标C、销售条件D、销售方式E、销售优势

4.在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。A.签订销售代理合同 B.制定营销策划方案 C.准备销售资料 D.客户积累 E.培训销售人员

参考答案和解析
答案：A,B,C
解析：
在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征（SWOT分析）和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。③制订销售计划，根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。
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  • 第1题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（ ）。(2012年真题)

    A.项目施工与监理
    B.项目市场定位
    C.项目策划与地块研究
    D.协助制定项目销售方案
    E.协助制定项目价目表

    答案：C,D
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。

  • 第2题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（　　）。

    A.项目施工与监理
    B.项目市场定位
    C.项目策划与地块研究
    D.协助制定项目销售方案
    E.协助制定项目价目表

    答案：C,D
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。

  • 第3题：

    在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

    A.销售期限
    B.销售目标
    C.销售条件
    D.销售方式
    E.销售优势

    答案：B,C,D
    解析：
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

  • 第4题：

    在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（　　）。

    A.做好市场定位
    B.制订推广策略
    C.制订销售计划
    D.销售现场展示
    E.行业公示

    答案：A,B,C
    解析：
    在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行活动。③制订销售计划，首先，销售计划可分解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。其次，针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。

  • 第5题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

    A:参与工程施工和监理
    B:就施工和销售现场的协调提出建议
    C:制定价目表
    D:制定销售方案

    答案：B
    解析：

  • 第6题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)

    A.参与工程施工和监理
    B.就施工和销售现场的协调提出建议
    C.制定价目表
    D.制订销售方案

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

  • 第7题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

    A、参与工程施工和监理
    B、就施工和销售现场的协调提出建议
    C、制定价目表
    D、制订销售方案

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人一般在产品设计与规划阶段开始介入。产品设计与规划阶段的工作包括项目的市场定位、提出开发建议。开发建议是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但应就施工和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

  • 第8题：

    如何制订市场营销调研方案？应包括哪些主要内容？


    正确答案: 市场调研方案包括四个部分：市场调研是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。通常进行市场调研策划流程分为10个步骤，分别贯穿于四个阶段之中。
    （1）调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标；
    （2）调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案、选择调研方法、明确样本及抽样方法；
    （3）调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；
    （4）调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成报告。

  • 第9题：

    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。

    • A、费用预算
    • B、媒体配合宣传计划
    • C、销售目标
    • D、销售方式
    • E、销售条件

    正确答案:C,D,E

  • 第10题：

    多选题
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。
    A

    费用预算

    B

    媒体配合宣传计划

    C

    销售目标

    D

    销售方式

    E

    销售条件


    正确答案： C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    如何制订市场营销调研方案？应包括哪些主要内容？

    正确答案： 市场调研方案包括四个部分：市场调研是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。通常进行市场调研策划流程分为10个步骤，分别贯穿于四个阶段之中。
    （1）调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标；
    （2）调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案、选择调研方法、明确样本及抽样方法；
    （3）调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；
    （4）调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成报告。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有()。
    A

    项目施工与监理

    B

    项目市场定位

    C

    项目筹划与地块研究

    D

    协助制定项目销售方案

    E

    协助制定项目价目表


    正确答案： B,A
    解析：

  • 第13题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（　　）。

    A、项目施工与监理
    B、项目市场定位
    C、项目策划与地块研究
    D、协助制定项目销售方案
    E、协助制定项目价目表

    答案：C,D,E
    解析：
    房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：①项目筹划与地块研究；②产品设计与规划；③项目策划与销售。@##

  • 第14题：

    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。

    A.客户积累情况
    B.完善的销售策略
    C.客户的需求程度
    D.合理的市场趋势

    答案：A
    解析：
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。

  • 第15题：

    在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

    A.参与工程施工和监理
    B.就施工和销售现场的协调提出建议
    C.制定价目表
    D.制订销售方案

    答案：B
    解析：
    房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。

  • 第16题：

    在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（　　）。

    A:客户接待
    B:客户营销
    C:客户服务
    D:客户维护

    答案：B
    解析：

  • 第17题：

    新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（　　）以及交易后的客户关系维护。

    A:现场销售
    B:体验营销
    C:上门营销
    D:事件营销

    答案：A
    解析：

  • 第18题：

    新建商品房客户营销的方式主要有( )。

    A:网络营销
    B:电话营销
    C:限量销售
    D:现场销售
    E:客户关系维护

    答案：B,D,E
    解析：

  • 第19题：

    新建商品房及经济适用房买卖登记需要收缴的要件有哪些？


    正确答案: （1）房屋权属登记申请表；（2）身份证明（核原件留存复印件）；（3）房屋分层分户图2份；（4）房屋权属证书；（5）商品房购售（销）合同；（6）购房发票（核原件留存复印件）；（7）维修基金收据（核原件留存复印件）或证明；（8）契税发票；（9）其他。

  • 第20题：

    新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段主要工作有（）。

    • A、签订销售代理合同
    • B、制定营销策划方案
    • C、准备销售资料
    • D、积累客户
    • E、培训销售人员

    正确答案:B,C,D,E

  • 第21题：

    单选题
    银行制订公司信贷营销计划的基本步骤是（  ）。
    A

    提供营销总体思路与措施、分析市场机会、选择目标市场、制订具体营销行动方案、组织实施营销活动、控制营销活动

    B

    分析市场机会、提供营销总体思路与措施、选择目标市场、设计营销策略组合、组织实施营销活动、控制营销活动

    C

    分析市场机会、选择目标市场、设计营销策略组合、制订具体营销行动方案、组织实施营销活动、控制营销活动

    D

    选择目标市场、分析市场机会、设计营销策略组合、制订具体营销行动方案、控制营销活动、组织实施营销活动


    正确答案： B
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段主要工作有（）。
    A

    签订销售代理合同

    B

    制定营销策划方案

    C

    准备销售资料

    D

    积累客户

    E

    培训销售人员


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    有效的小组评估需要制订一份完整、具体的评估方案。社会工作者在制订小组评估方案时，应该考虑的重点有（ ）。
    A

    督导评价

    B

    同事评价

    C

    评估对象

    D

    评估指标

    E

    评估目的


    正确答案： C,A
    解析：

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