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房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（　　）。A.获取信息量大 B.花费成本较低 C.客户忠诚度高 D.信息准确性高 E.受众面较广

题目
房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（　　）。

A.获取信息量大
B.花费成本较低
C.客户忠诚度高
D.信息准确性高
E.受众面较广
相似考题

1.房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。A.受众面广 B.客户准确率高 C.与客户沟通效果好 D.易与客户建立关系

2.房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。A.介绍房地产基本知识 B.宣讲竞争项目的缺陷 C.解读房地产市场政策 D.免费发放机构宣传资料 E.承诺压低出售房屋价格

3.房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（　　）。A.客源信息较准确 B.开拓成本较低 C.获取信息量较大 D.联系客户较方便 E.信息时效性较强

4.客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法 B.广告法 C.互联网开发法 D.客户介绍法

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  • 第1题：

    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（ ）。(2012年真题)

    A.客源信息较准确
    B.开拓成本较低
    C.获取信息量较大
    D.联系客户较方便
    E.信息时效性较强

    答案：A,B,D
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：①此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动、守株待兔的方式；②受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息。

  • 第2题：

    房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（　　）。

    A、节省时间
    B、针对性较强
    C、容易取得客户信任
    D、可联系人较多
    E、不受地点和天气的影响与限制

    答案：A,B,D,E
    解析：
    采用电话拜访开拓房源的优点主要有：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。其缺点是：①会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；②只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。

  • 第3题：

    房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)

    A.受众面广
    B.客户准确率高
    C.与客户沟通效果好
    D.易与客户建立关系

    答案：B
    解析：
    驻守的方式主要是，在一个特定的场所，可能是某个小区、可能是某个地段等，房地产经纪人设摊招揽客户咨询或主动接触客户而获得客户的方式。其优势包括：①成本较低；②客户的准确性较高。其劣势包括：①比较浪费房地产经纪人的时间；②有时候驻守会妨碍到行人。

  • 第4题：

    房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（ ）。(2012年真题)

    A.介绍房地产基本知识
    B.宣讲竞争项目的缺陷
    C.解读房地产市场政策
    D.免费发放机构宣传资料
    E.承诺压低出售房屋价格

    答案：A,C,D
    解析：
    讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪机构或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造接触客户机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。

  • 第5题：

    房地产经纪人以广告法开拓客源信息的优势主要有（ ）。

    A.受众面较广
    B.开拓成本较低
    C.客户信息准确性高
    D.信息量较多
    E.可以间接对公司品牌进行宣传和推广

    答案：A,D,E
    解析：
    广告法的优势；
    广告法是指房地产经纪机构在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。广告法开拓客户的主要优势是：获得的信息量会很多很大、受众面较广、可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。BC两项，开拓成本低、客户信息准确性高属于门店接待法的优势。

  • 第6题：

    客源开拓方法中，广告法的优点是（　　）

    A、时效性强，效果直接
    B、形象好，成本低
    C、客户成交效率高，成本低
    D、简便易行，信息较有效

    答案：D
    解析：
    房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。使用广告法的优势包括：①获得的信息量会很多、很大；②受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多；③间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：①成本较高；②时效性较差。

  • 第7题：

    直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。

    • A、自我宣传
    • B、广告
    • C、房地产经纪人
    • D、客户

    正确答案:D

  • 第8题：

    多选题
    甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用（）进行客源的开拓。
    A

    门店接待

    B

    互联网开发法

    C

    会员揽客法

    D

    驻守和挂红幅揽客法


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有()。
    A

    介绍房地产基本知识

    B

    宣讲竞争项目的缺陷

    C

    解读房地产市场政策

    D

    免费发放机构宣传资料

    E

    承诺压低出售房屋价格


    正确答案： D,E
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    存量房交易经纪流程中的配对是指（）。
    A

    房地产经纪人员与房源配对

    B

    房地产经纪人员与客源配对

    C

    合适的房源与合适的客源匹配

    D

    房地产经纪机构与房地产经纪人员匹配


    正确答案： D
    解析： 配对是指将合适的房源和合适的客户进行匹配，即为购房或承租客户选择符合其需求的房屋，为购房或出租客户选择要求的购买对象。

  • 第11题：

    多选题
    房地产经纪人采用广告法开拓客源的优势是（）。
    A

    受众面较广

    B

    可以间接对公司的品牌进行宣传和推广

    C

    获得的信息量会很多、很大

    D

    成本低

    E

    时效性强


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是(  )。
    A

    受众面广

    B

    客户准确率高

    C

    与客户沟通效果好

    D

    易与客户建立关系


    正确答案： D
    解析：

  • 第13题：

    采用广告法开拓客源信息的劣势是( )。

    A:时效性较差
    B:浪费经纪人的时间
    C:获得的信息量会很少
    D:受市场、政策等因素波动很大

    答案：A
    解析：

  • 第14题：

    房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（　　）。

    A、介绍房地产基本知识
    B、宣讲竞争项目的缺陷
    C、解读房地产市场政策
    D、免费发放机构宣传资料
    E、承诺压低出售房屋价格

    答案：A,C,D
    解析：
    讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造客户接触机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。

  • 第15题：

    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（　　）。

    A、客源信息较准确
    B、开拓成本较低
    C、获取信息量较大
    D、联系客户较方便
    E、信息时效性较强

    答案：A,B,D
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：①此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动的方法，是一种守株待兔的方式；②受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息

  • 第16题：

    房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。

    A、受众面广
    B、客户准确率高
    C、与客户沟通效果好
    D、易与客户建立关系

    答案：B
    解析：
    驻守的方式主要是，在一个特定的场所，可能是某个小区、可能是某个地段等，房地产经纪人进行设摊招揽客户咨询或主动接触客户而获得客户的方式。其优势包括：①成本较低；②客户的准确性较高。其劣势包括：①比较浪费房地产经纪人的时间；②有时候驻守会妨碍到行人。

  • 第17题：

    客源信息的开拓方法中，（　　）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

    A、门店接待法
    B、广告法
    C、互联网开发法
    D、客户介绍法

    答案：A
    解析：
    门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

  • 第18题：

    房地产经纪人采用广告法开拓客源的优势是（）。

    • A、受众面较广
    • B、可以间接对公司的品牌进行宣传和推广
    • C、获得的信息量会很多、很大
    • D、成本低
    • E、时效性强

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    存量房交易经纪流程中的配对是指（）。

    • A、房地产经纪人员与房源配对
    • B、房地产经纪人员与客源配对
    • C、合适的房源与合适的客源匹配
    • D、房地产经纪机构与房地产经纪人员匹配

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    在客源开拓中，对于有购房计划，但意愿不迫切的客户，房地产经纪人应采取的策略是（  ）。
    A

    一般跟踪

    B

    重点培养

    C

    暂时放弃

    D

    经常沟通


    正确答案： A
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有(  )。
    A

    方法简单易行

    B

    开发客户的成本低

    C

    客户信息准确度高

    D

    较易与客户建立关系

    E

    受市场、政策等因素波动很大


    正确答案： D,A
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有(  )。
    A

    方法简单易行

    B

    开发客户的成本低

    C

    客户信息准确度高

    D

    较易展示企业能力和企业形象

    E

    受市场、政策等因素波动很大


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    房地产经纪机构采用门店接待开发客源的优点有(    )。
    A

    开发的成本较低

    B

    容易取得业主信任

    C

    客源信息准确度较高

    D

    较易展示企业能力和企业形象

    E

    开发的目标性较强


    正确答案： A,C
    解析：

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