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在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：()A.主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估C.要制定出谈判目标和策略D.和同事一起讨论，检查谈判的效果

题目

在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：()

A.主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格

B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估

C.要制定出谈判目标和策略

D.和同事一起讨论，检查谈判的效果

相似考题

1.谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判签约

2.谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()此题为判断题(对，错)。

3.下面属于正式谈判阶段环节的是()。A.制定谈判计划B.妥协协议、评估和总结C.了解自己和对方的情况D.组织好谈判班子

4.商务谈判准备信息收集的需要取决于:()A.选择谈判对象B.制定谈判目标C.策略D.控制

更多“在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：()A.主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估C.要制定出谈判目标和策略D.和同事一起讨论，检查谈判的效果”相关问题

  • 第1题：

    以下关于单兵谈判人描述正确的有()

    A.单兵谈判人即一个业务人员与对手进行的谈判.

    B.要求谈判手作风正派.能为委托人争取较好的谈判结果

    C.要精通商品知识.贸易知识和语言知识

    D.上级也要加强对客户的审查和对合同的审查.加强对谈判手的教育.


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    商务谈判前的准备阶段,主要应当包括以下几项工作。()

    A.组建谈判班子

    B.建立良好的谈判气氛

    C.对谈判背景进行认真的调查研究

    D.制定计划


    正确答案:ACD

  • 第3题：

    在谈判开局之前,谈判人员必须认真做好各方面的准备工作,准备阶段要求做好的工作,是()。

    A.组织好谈判班子

    B.了解自己和对方的情况

    C.安排谈判场所

    D.制定谈判计划


    正确答案：ABCD

  • 第4题：

    工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。

    A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

    C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

    D．谈判计划、谈判协商、谈判结束


    正确答案：A
    法律法规：  
    工商谈判过程；  
    工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。

  • 第5题：

    集体协商谈判策略是指协商谈判代表为取得预期的协商谈判目标而采取的()和手段的总和。

    A.方法
    B.措施
    C.建议
    D.手段

    答案：B
    解析：
    集体协商谈判策略是指协商谈判代表为取得预期的协商谈判目标而采取的措施和手段的总和。

  • 第6题：

    谈判准备阶段包括一般包括（）。
    A．谈判信息的搜集
    B．谈判会谈
    C．谈判目标的制定
    D．确定谈判的策略
    E．谈判反馈


    答案：A,C,D
    解析：
    谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。其中，谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略。

  • 第7题：

    在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（）

    • A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；
    • B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；
    • C、要制定出谈判目标和策略；
    • D、和同事一起讨论、检查谈判的效果；

    正确答案:C

  • 第8题：

    什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？


    正确答案: 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
    （2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
    （3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
    （4）形成假设性
    决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
    （5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
    （6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
    秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
    （1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
    （2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
    （3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
    （4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。

  • 第9题：

    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。

    • A、制定本方要达到的目标
    • B、收集对手的情报
    • C、营造谈判的气氛
    • D、判断对方垰的目标

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    在谈判的后续阶段，主要特点是：（）。
    A

    对谈判业绩进行评估

    B

    和同事一起报告，检查谈判结果

    C

    和同事一起讨论，准备议价的战略

    D

    以上都对


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    开局阶段的主要任务是（）。
    A

    建立良好的谈判气氛

    B

    确定谈判目标

    C

    制定谈判策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。

    正确答案： 信息的收集,目标和对象的选择,谈判方案的制定
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于商务谈判开局,以下理解错误的是()

    A.谈判者在开局阶段做到自然放松不紧张

    B.把握寒暄时机和话题

    C.谈判开始前，提出棘手敏感的问题做重点讨论

    D.尊重双方，不能轻狂


    参考答案：C

  • 第14题：

    商务谈判准备工作不包括以下哪项( )

    A. 谈判背景调查

    B. 谈判组织准备

    C. 谈判人员确定

    D. 谈判方案的制定


    正确答案：C

  • 第15题：

    报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。

    A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段

    B. 价格谈判准备阶段

    C. 不必太介意的阶段

    D. 技术谈判准备阶段


    正确答案：A

  • 第16题：

    有关竞争性谈判的采购程序，正确的是（ ）。

    A.谈判小组由采购人的代表和有关专家共3人组成
    B.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家供应商参加谈判
    C.谈判小组所有成员集中与所有供应商一起进行谈判
    D.在谈判中，所有供应商的技术资料、价格和其他信息公开

    答案：B
    解析：
    本题考查的是政府采购方式、适用条件和操作程序。选项 A 错误，谈判小组由采购人的代表和有关专家共 3 人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的 2/3；选项 C 错误，谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判；选项D 错误，在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。参见教材 P160。

  • 第17题：

    制定采购谈判目标和策略是在采购谈判的（）阶段完成的。
    A．准备
    B．后续
    C．会谈
    D．回顾


    答案：A
    解析：
    谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略；会谈又分为开始、验证、建议、讨价还价和达成协议五个阶段；谈判后应进行如下工作；起草一份声明，尽可能明晰双方已达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便于工作，提出自己的意见并签名。

  • 第18题：

    在谈判的后续阶段，主要特点是：（）。

    • A、对谈判业绩进行评估
    • B、和同事一起报告，检查谈判结果
    • C、和同事一起讨论，准备议价的战略
    • D、以上都对

    正确答案:A

  • 第19题：

    制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。


    正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定

  • 第20题：

    开局阶段的主要任务是（）。

    • A、建立良好的谈判气氛
    • B、确定谈判目标
    • C、制定谈判策略

    正确答案:A

  • 第21题：

    多选题
    以下关于竞争性谈判方式的说法正确的有（）。
    A

    应当遵循以下程序：成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商

    B

    谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判

    C

    在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息

    D

    谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    业务洽谈可以通过面谈来进行，下列不属于面谈的准备阶段的工作的是（　　）。
    A

    选定谈判人员

    B

    了解谈判对手

    C

    制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件

    D

    介绍产品


    正确答案： A
    解析：
    面谈的准备阶段需要：①选定谈判人员；②了解谈判对手；③制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件。介绍产品是谈判阶段程序的第一步。

  • 第23题：

    单选题
    在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（）
    A

    主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；

    B

    要进行对谈判和对供应商的绩效评估；

    C

    要制定出谈判目标和策略；

    D

    和同事一起讨论、检查谈判的效果；


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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