产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些。

变量达到最高点;市场竞争大;产品日趋标准化

销量增加;生产规模增大;竞争加剧

产品生命周期理论是从技术进步角度来讨论国际贸易的产生。该理论认为一种产品在其生命周期的不同阶段是用不同的生产要素生产的。由于不同国家的要素禀赋不一样需求偏好也不一样因此在其产品生命周期的不同阶段产品就会在不同国家生产从而导致国际贸易的产生。 产品创新往往在最发达的国家进行这是因为创新需要研究与开发等技术和资本(包括人力资本)要素还需要有利于研究与开发的环境以及需求结构。因此产品开发出来往往先在国内销售然后会向其他发达国家出口因为这些国家的需求相似。当产品及其生产工艺逐步标准化以后研究与开发方面的要素就降低了生产就会转移到其他发达国家因为这些国家容易装备生产这一产品的设备并有较好的技术工人。这时其他发达国家就从进口逐步转为(向较不发达国家)出口而创新国的出口就会逐步减少。最后当生产技术完全标准化只需要简单劳动用装配线来生产时生产就会转向发展中国家。发展中国家就会从进口国逐步转变为出口国而创新国甚至其他发达国家会逐步转变为进口国。 产品生命周期理论是从技术进步角度来讨论国际贸易的产生。该理论认为,一种产品在其生命周期的不同阶段是用不同的生产要素生产的。由于不同国家的要素禀赋不一样,需求偏好也不一样,因此在其产品生命周期的不同阶段,产品就会在不同国家生产,从而导致国际贸易的产生。产品创新往往在最发达的国家进行,这是因为创新需要研究与开发等技术和资本(包括人力资本)要素,还需要有利于研究与开发的环境以及需求结构。因此,产品开发出来往往先在国内销售,然后会向其他发达国家出口,因为这些国家的需求相似。当产品及其生产工艺逐步标准化以后,研究与开发方面的要素就降低了,生产就会转移到其他发达国家,因为这些国家容易装备生产这一产品的设备,并有较好的技术工人。这时,其他发达国家就从进口逐步转为(向较不发达国家)出口,而创新国的出口就会逐步减少。最后,当生产技术完全标准化,只需要简单劳动用装配线来生产时,生产就会转向发展中国家。发展中国家就会从进口国逐步转变为出口国,而创新国甚至其他发达国家会逐步转变为进口国。

对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而，其购买行为最简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。

(1)导入期。产品刚开始投放市场，消费者对产品不很了解；销售量增长缓慢，一般无利润可言；不能适应广大消费者的需求，因而在竞争中易失败。企业应采取的策略为：注重产品的品质和产品给消费者的第一印象；借助现有产品提携支持；建立有效的分销渠道，搞好试销，千方百计地打开销路；利用各种促销手段宣传产品。 (2)成长期。产品有很大吸引力并被消费者接受，销量增加迅速；产品已基本定型，规模生产能力形成，成本下降，利润增加；分销渠道已经建立，有利的营销局面已经打开；市场竞争日趋激烈，但激烈的竞争尚未出现。企业应采取的策略为：改良产品品质；加强营销调研，不断开发新的市场；完善分销系统；强化品牌认知。 (3)成熟期。产品供应量进一步增加，销售量和利润额都达到高峰；市场竞争最为激烈，企业与企业之间的削价战、广告战层出不穷，愈演愈烈；单位产品利润减少，利润额趋于下降；延续时间较长。企业应采取的策略为：从广度和深度上进一步开辟新市场或扩充原有市场；进行产品改革，使产品多样化、差异化；调整市场营销组合手段，即调整某种营销组合的因素；在促销过程中，要强调品牌差异和产品给消费者带来的利益和好处。 (4)衰退期。销售量下降，利润下降甚至亏损；原有产品将被取代，增加售后服务、让利销售等促销手段已毫无吸引力；竞争者数量减少。企业应采取的策略为：有计划地逐步淘汰疲软产品，即减产、转产或将产品转让给别的企业生产；促销减至最低水平，即减少到保持坚定忠诚者需求的水平；对分销系统进行选择，逐步淘汰无盈利的分销网点。