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如果对方在谈判中出现下面哪些情况,那就是说他已产生了成交意图。()A.他向你请教产品使用的问题B.他要求实地试用产品C.他对质量和加工提出具体要求，不管他把这种意见是从正面提出来的还是从反面提出来的D.他要求你把某些销售条件记录在册

题目
如果对方在谈判中出现下面哪些情况,那就是说他已产生了成交意图。()

A.他向你请教产品使用的问题

B.他要求实地试用产品

C.他对质量和加工提出具体要求，不管他把这种意见是从正面提出来的还是从反面提出来的

D.他要求你把某些销售条件记录在册

相似考题

1.谈判过程中的谈判小组需要集体商量对策回答对方问题或协调本方各成员的意见和行为,下面哪些做法对已方保密是不利的?()A. 用暗语B. 用约定的动作、手势C. 在谈判桌上小声商量D. 写一张纸条在桌上传递给每个人看

2.下面属于正式谈判阶段环节的是()。A.制定谈判计划B.妥协协议、评估和总结C.了解自己和对方的情况D.组织好谈判班子

3.在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

4.最终谈判意图的表达,在谈判中非常重要。对其描述不正确的是()。A.对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断C.在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步D.最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为

参考答案和解析
正确答案：BCD
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  • 第1题：

    关于采购谈判,以下说法正确的是()

    A、冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重

    B、激烈的争辩直到达到目的

    C、如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议

    D、在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会


    参考答案：ACD

  • 第2题：

    在商务谈判中除()项外,均可判定对方产生成交意图。

    A.对方请教产品保养问题

    B.对方对价格进行总体还价

    C.对方要求实地试用产品

    D.对方询问交货时间


    参考答案：B

  • 第3题：

    在谈判中，如果对方出现了搓动手心或者手背，表示他内心感觉到紧张，处于谈判的被动地位，有可能是谈判的内容让他感到比较棘手，甚至不知道如何进行处理。


    错

  • 第4题：

    当谈判中出现下述哪些情况时,可以采用规定期限技巧?()

    A.对方急求成时

    B. 谈判内容属于保密性交易活动时

    C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时

    D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时


    参考答案：ACD

  • 第5题：

    谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()

    A准备阶段

    B开局阶段

    C磋商阶段

    D终结阶段


    参考答案B

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