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商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。A.对方急于求成时B.己方急于求成时C.对方存在众多竞争者D.己方存在众多竞争者E.达成协议的可能性不大F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小

题目
商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。

A.对方急于求成时

B.己方急于求成时

C.对方存在众多竞争者

D.己方存在众多竞争者

E.达成协议的可能性不大

F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小

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1.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )A.价格让步战术B.报价差别战术C.抬价压价战术D.报价起点战术

2.商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复

3.商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。()A.“升格”法B.最后通牒法C.金蝉脱壳法D.甜言蜜语法

4.商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    商务谈判战术应用中,哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种:重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点;沉默主要指当一方沉默或话不多,以沉默为基础,配之简短的话语来鼓动对手多说的方法;节奏是磨时间的重要手段。节奏的控制主要通过论题切换的时间和反馈意见的时间来实现,即放慢谈判的节奏。()

    A.戒急用忍法

    B.时间战术

    C.倾听与沉默法

    D.最后通牒法


    参考答案：B

  • 第2题：

    商务谈判战术应用中,吹毛求疵法的使用条件是:能够挑出疵,有疵可挑;谈判实施者善于虚张声势。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第3题：

    【单选题】商务谈判中，属于高调气氛营造方法的是（）。

    A．指责法

    B．疲劳战术

    C．感情攻击法

    D．沉默法


    C

  • 第4题：

    追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第5题：

    商务谈判中，让步战术的主要目的是___________。


    最大限度地实现自身利益

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