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  • 第1题:

    谈判中最复杂、最具体的阶段是讨价还价阶段,这是谈判的中心环节。()

    此题为判断题(对,错)。


    正确答案:√

  • 第2题:

    再谈判的形式可演变出几种?()

    A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构

    B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构

    C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构

    D.还价--解释与评论结构


    参考答案:ABC

  • 第3题:

    商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

    A.投石问路

    B.请君入瓮

    C.价格诱惑

    D.故布疑阵


    参考答案:B

  • 第4题:

    ()性格倔犟,灵活性差,造成谈判思维原则性强,不易妥协,谈判交易条件讨价还价的余地较小。


    参考答案:德国谈判手

  • 第5题:

    以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。

    A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

    B.商务谈判中的双方处于不同的立场,双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

    C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛,使谈判成为一场意志的较量。

    D.立场上的讨价还价,还会导致产生消极的协议。


    正确答案:A