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商务谈判中对还价的定义描述正确的是()A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方D

题目
商务谈判中对还价的定义描述正确的是()

A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方

D.还价以报价作为基础

相似考题

1.提出报价时应注意()。A.报价要非常明确B.报价要非常果断，毫不犹豫C.报价时不必做过多的解释和说明D.给对方留有讨价还价的余地

2.商务谈判的磋商阶段不包括()A.让步B.开局C.报价D.讨价还价

3.价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( )A、买方最高价B、卖方初始报价C、卖方最高价D、折中价格

4.再谈判的形式可演变出几种?()A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构D.还价--解释与评论结构

更多“商务谈判中对还价的定义描述正确的是() A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价C.在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经”相关问题

  • 第1题：

    以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。

    A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

    B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

    C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。

    D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。


    正确答案:A

  • 第2题：

    提出报价时应注意（）。

    • A、报价要非常明确
    • B、报价要非常果断，毫不犹豫
    • C、报价时不必做过多的解释和说明
    • D、给对方留有讨价还价的余地

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    在对方报价完毕后，比较策略的做法不是急于讨价还价。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    讨价还价的方式有（）

    • A、总体讨价还价
    • B、具体讨价还价
    • C、场内讨价还价
    • D、场外讨价还价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。

    • A、终局报价
    • B、通常情况
    • C、让步
    • D、终止谈判

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    讨价还价中卖方报价应该高的原因有（）个。

    • A、4
    • B、5
    • C、6
    • D、7

    正确答案:C

  • 第7题：

    在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

    • A、西欧式报价 
    • B、东欧式报价 
    • C、北欧式报价 
    • D、日本式报价

    正确答案:A

  • 第8题：

    （）是指相邻国家之间分割双方领土的地面界限，通常由相邻国家通过签订边界条约、对实地进行勘查所划定。

    • A、海上边界
    • B、陆地边界
    • C、底土边界
    • D、条约边界

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    讨价还价中卖方报价应该高的原因有（）个。
    A

    4

    B

    5

    C

    6

    D

    7


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    提出报价时应注意（）。
    A

    报价要非常明确

    B

    报价要非常果断，毫不犹豫

    C

    报价时不必做过多的解释和说明

    D

    给对方留有讨价还价的余地


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）是指相邻国家之间分割双方领土的地面界限，通常由相邻国家通过签订边界条约、对实地进行勘查所划定。
    A

    海上边界

    B

    陆地边界

    C

    底土边界

    D

    条约边界


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    自然边界是以双方共认的某些人文特征而划定的边界。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）。

    • A、西欧式报价
    • B、日本式报价
    • C、中东式报价
    • D、美国式报价

    正确答案:A

  • 第14题：

    同业拆借交易报价方式中，（）是询价交易方式下特有的‘讨价还价’过程，是指交易过程中向特定交易成员的交易员所作的报价。

    • A、公开报价
    • B、对话报价
    • C、小额报价
    • D、限额报价

    正确答案:B

  • 第15题：

    在电话中客户询问价格时销售顾问正确的做法是（）。

    • A、可以报价
    • B、报低价吸引客户
    • C、不讨价还价
    • D、报高价利于谈判

    正确答案:C

  • 第16题：

    书面磋商的程序包括（）

    • A、报价条件的解释
    • B、妥协
    • C、讨价还价
    • D、确认

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

    • A、买方的初始报价、买方的最高买价
    • B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
    • C、买方的初始报价、卖方的初始报价
    • D、卖方的初始报价、买方的初始报价

    正确答案:C

  • 第18题：

    常用的讨价还价策略有（）。

    • A、最后报价
    • B、目标分解
    • C、抬价压价
    • D、投石问路

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    讨价还价中先报价的作用是（）

    • A、影响力大
    • B、主动性
    • C、被动性

    正确答案:A

  • 第20题：

    多选题
    书面磋商的程序包括（）
    A

    报价条件的解释

    B

    妥协

    C

    讨价还价

    D

    确认


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）
    A

    西欧式报价 

    B

    东欧式报价 

    C

    北欧式报价 

    D

    日本式报价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    讨价还价的方式有（）.
    A

    总体讨价还价

    B

    具体讨价还价

    C

    场内讨价还价

    D

    场外讨价还价


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。
    A

    买方的初始报价、买方的最高买价

    B

    卖方的最低卖价、买方的最高买价

    C

    买方的初始报价、卖方的初始报价

    D

    卖方的初始报价、买方的初始报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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