甲、乙、丙三个生产相同产品的企业，其同期数据为：市场上同类产品的总销量为100000台、该产品的全市场应销售地区为38个。其中：甲企业产品的销售量是50000台，产品投放地区数为26个；乙企业产品的销售量为15000台，产品投放地区数为29个；丙企业产品的销售量是10000台，产品投放地区数为15个。根据材料，以下判断正确的是（ ）。A．市场覆盖率最高的是甲企业B．甲企业产品与乙企业产品的市场覆盖率一样C．市场覆盖率最高的是乙企业D．三个企业产品的市场覆盖率都一样

第1题：

第2题：

第3题：

甲乙两个企业都生产和销售丙产品，甲企业每年的固定成本总额为600000元，产品单位变动成本为10元；乙企业每年的固定成本总额为120000元，产品单位变动成本为16元。两个企业预计明年销售量都为80000件，每件产品售价均为20元。若两企业销售量均比预计销售量降低了8000件，根据第一问计算出的两企业的经营杠杆系数分别计算甲乙企业变动后的营业利润。

第4题：

市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）

• A、甲和乙产品是互替产品
• B、甲和乙产品是互补产品
• C、甲为低档产品，乙为高档产品
• D、甲为高档产品，乙为低档产品

第5题：

某企业生产的产品在市场上的销售量为100万件，同类产品的总销售量为500万件，则该企业的市场占有率为（）。

• A、10%
• B、20%
• C、50%
• D、80%

第6题：

市场目标是（）的重要目标。常用的衡量指标有：市场占有率、市场覆盖率、产品销售额、产品销售量、新市场的开发和传统市场的渗透等。

• A、企业竞争
• B、企业经营
• C、企业运作
• D、企业决策

第7题：

企业某产品的销售量与若干个最大竞争对手(包括本企业)的总销售量的比例，称作（　）

• A、整体市场占有率
• B、相对市场占有率
• C、对比市场占有率
• D、产品市场覆盖率

第8题：

相对市场占有率是指（）。

• A、本*企业产品的销售量与市场最大竞争对手的销售量之比
• B、本*企业产品的销售量与市场同类产品的销售总量之比
• C、本*企业产品的市场占有率与市场最大竞争对手的市场占有率之比
• D、本*企业产品的销售额与市场同类产品的销售总额之比
• E、本*企业产品的销售额与市场最大竞争对手的销售额之比

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

答案：

解析：

（1）①盈亏临界点的销售量=50/（2-1.2）=62.5（万件）
盈亏临界点的销售收入=62.5×2=125（万元）
②安全边际率=（200-62.5）/200=68.75%
③边际贡献总额=200×2-200×1.2=160（万元）
④息税前利润=边际贡献总额-固定成本=160-50=110（万元）
（2）①2019年该企业的经营杠杆系数=边际贡献总额/息税前利润总额=160/110=1.45
②由于经营杠杆系数=息税前利润变动率/销售量变动率
所以，2019年息税前利润增长率=1.45×10%=14.5%
③2019年企业财务杠杆系数=EBIT/（EBIT-I）=110/（110-5）=1.05
④2019年企业总杠杆系数=财务杠杆系数×经营杠杆系数=1.05×1.45=1.52

⑤由于总杠杆系数=每股收益变动率/销售量变动率
2019年每股收益增长率=销售增长率×总杠杆系数=10%×1.52=15.2%
（3）扩大生产能力前的息税前利润=200×（1+10%）×（2-1.2）-50=126（万元）
扩大生产能力后的息税前利润=200×（1+25%）×（2-1.2）-50-5-10=135（万元）
扩大生产能力后的息税前利润大于扩大生产能力前的息税前利润，所以该企业应该扩大生产能力。
（4）增加的息税前利润=20×（5-2）-20×（2-1.2）-20=24（万元）
生产乙产品会导致增加的息税前利润大于0，所以应该生产乙产品。

第14题：

甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作：
（1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势：
（2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005～2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量，采用移动平均法预测了2010～2019年A产品在B地区的销售量。



（3）甲企业的内部和外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表。
甲企业的企业内部和外部因素评价



<1> 、根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。
<2> 、如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元／台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。
<3> 、咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。
<4> 、根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。

答案：

解析：

1.A产品处于产品生命周期的成长期。

2.2005--2009年各年价格弹性系数的平均值=（-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79 [（7100-7000）/7100]×1.79=2.52% 因此，2010年A产品在B地区的销售量为100×（1+2.52%)=103（万台）。

3.不恰当，移动平均法只适用于短期预测，而对A产品的销售量要进行中长期预测。

4. 1）根据甲公司的企业内部和外部因素评价结果计算综合得分： 优势劣势得分为：4×0.20+4×0.25+3×0.15-3×0.10-2×0.1 0-3×0.2=1.15 机会威胁得分为：4×0.2+3×0.15+2×0.15-2×0.25-l×0.25=0.80 2）画出SWOT分析图



3）公司应选择增长性战略，因该公司处于SWOT分析图的第一象限，说明企业目前拥有优势和机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。

第15题：

下列各支出中，能引起A产品成本增加的是（）。

• A、企业为拓展甲产品销售市场的业务招待费支出
• B、企业宣传甲产品所发生的广告费支出
• C、生产乙产品车间机器设备修理所发生的支出
• D、企业为销售丙产品而专设的销售网点职工的福利费支出

第16题：

某企业生产的产品在市场上的销售量为1000万件，同类产品的市场总销量为5000万件，则（）。

• A、10%
• B、15%
• C、20%
• D、80%

第17题：

企业同时生产甲、乙、丙三种产品，销售单价分别为30元、50元、80元，预计销售量为6000件、4000件、2000件，各产品的单位变动成本为15元、30元、50元，预计固定成本总额为300000元，若企业采用联合单位法，下列表述中正确的是（）。

• A、联合保本量为2700件
• B、甲产品保本销售量7827件
• C、乙产品保本销售量5400件
• D、丙产品保本销售量2700件

第18题：

某企业生产甲产品，该产品的单位变动成本为15元，固定成本为180000元，市场上该产品的销售单价为25元。预测该产品的保本销售量和保本销售额。

第19题：

甲企业与乙企业均为增值税一般纳税人，2013年7月甲企业用自产的不含税市场价为8000元的A产品与乙企业生产的B产品进行等价交换，甲企业将换入的B产品用于集体福利，乙企业将换入的A产品作为生产用原材料，双方互开了增值税专用发票。下列关于此项业务的增值税处理，说法正确的有（）。

• A、甲企业换出的A产品应视同销售计算销项税额，换入的B产品可以抵扣进项税额
• B、乙企业换出的B产品应视同销售计算销项税额，换入的A产品可以抵扣进项税额
• C、甲企业和乙企业均不缴纳增值税
• D、甲企业应缴纳增值税为0，乙企业应缴纳增值税1360元
• E、甲企业应缴纳增值税1360元，乙企业应纳增值税为0

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：