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促销有刺激消费者购买欲望、诱导消费需求、扩大销量的功能，同时也有利于提高企业产品知名度、品牌知名度。在企业的实际促销活动中，其采取的促销策略也有很大的不同，以下关于促销策略的表述，不正确的是（ ）。A．吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略B．吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略C．采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响D．当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略E．市场比较集中、消费者购买比较理性且购买

题目

促销有刺激消费者购买欲望、诱导消费需求、扩大销量的功能，同时也有利于提高企业产品知名度、品牌知名度。在企业的实际促销活动中，其采取的促销策略也有很大的不同，以下关于促销策略的表述，不正确的是（ ）。

A．吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略

B．吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略

C．采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响

D．当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略

E．市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略

相似考题

1.为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于（ ）。A．“吸引式”策略B．“推入式”策略C．“推销式”策略D．“周期式”策略

2.所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。A. 推动策略B. 推销策略C. 营销策略D. 产品策略

3.()是指企业如何互联网开展通过推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。A.网络促销策略B.网络品牌策略C.网络渠道策略D.网络产品策略

4.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是()策略A、促销B、沟通C、推式D、拉式

参考答案和解析
正确答案：CD
更多“促销有刺激消费者购买欲望、诱导消费需求、扩大销量的功能，同时也有利于提高企业产品知名度、品牌知名度。在企业的实际促销活动中，其采取的促销策略也有很大的不同，以下关于促销策略的表述，不正确的是（ ）。A．吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略B．吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略C．采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响D．当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略E．市场比较集中、消费者购买比较理性且购买”相关问题

  • 第1题：

    企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生兴趣，引导他们购买产品，这种促销组合策略属于（ ）。

    A、拉引策略
    B、推动策略
    C、分销策略
    D、促销策略

    答案：A
    解析：
    本题的考点促销组合策略中拉动策略的概念。根据题目关键信息“针对最终消费者开展促销攻势”，可知为拉引策略，故选A。

  • 第2题：

    某企业利用广告极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业采用的促销组合策略属于()。

    A.推动策略推动策略
    B.拉引策略
    C.集中策略
    D.分散策略

    答案：B
    解析：
    本题的考点为促销策略中促销组合相关内容。促销组合策略的基本两种类型：拉引策略、推动策略。其中拉引策略是针对消费者进行的，推动策略是针对渠道成员进行的，根据题目信息“利用极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知是针对消费者进行的，即采用的是拉引策略，故选B。

  • 第3题：

    所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

    • A、推动策略
    • B、推销策略
    • C、营销策略
    • D、产品策略

    正确答案:A

  • 第4题：

    在一个比较大的目标市场中，为了刺激消费者的需求，速递企业采取的能够使消费者迅速产生短期购买行为的各种促销措施被称为（）

    • A、广告促销
    • B、促销策略
    • C、公共关系
    • D、SP战术

    正确答案:D

  • 第5题：

    （）是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

    • A、广告策略
    • B、促销策略
    • C、公共关系策略
    • D、推销策略

    正确答案:B

  • 第6题：

    企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，是指（）

    • A、产品策略
    • B、定价策略
    • C、分销策略
    • D、促销策略

    正确答案:D

  • 第7题：

    当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（）。

    • A、高价快速促销策略
    • B、低价快速促销策略
    • C、高价低促销策略
    • D、逐步加入市场策略

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    根据基根的产品策略，当企业通过市场调研，了解到目标市场的消费者对某种产品的需求情况与本国基本相同时，适合采用的策略是（）
    A

    产品沿用促销改变

    B

    产品改变促销沿用

    C

    产品与促销直接沿用

    D

    产品和促销双双改变


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    以下关于促销策略的表述，不正确的是（　　）。
    A

    吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略

    B

    吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略

    C

    采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响

    D

    当低价、知名的El用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略

    E

    市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略


    正确答案： B,D
    解析： C项，采用何种促销策略，主要受产品特性、市场特性、企业特性的因素影响；D项，当低价、知名的日常用消费品处于成长期时，适合采用吸引式策略。

  • 第10题：

    判断题
    企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于（　　）。
    A

    “吸引式”策略

    B

    “推人式”策略

    C

    “推销式”策略

    D

    “周期式”策略


    正确答案： C
    解析： 企业为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，主动到零售商店指名购买，由此而促使零售商向批发商订货，批发商再向生产厂家订货，这被称为吸引式策略。

  • 第12题：

    单选题
    企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，是指（）
    A

    产品策略

    B

    定价策略

    C

    分销策略

    D

    促销策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    某企业密集大量的投放电视广告，以吸引消费者购买其产品，该企业的促销策略属于（ ）。

    A.无差异营销策略
    B.差异性营销策略
    C.拉引策略
    D.推动策略

    答案：C
    解析：
    拉引策略即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。 这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。

  • 第14题：

    市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

    A:产品策略
    B:分销策略
    C:价格策略
    D:促销策略

    答案：B
    解析：

  • 第15题：

    根据基根的产品策略，当企业通过市场调研，了解到目标市场的消费者对某种产品的需求情况与本国基本相同时，适合采用的策略是（）

    • A、产品沿用促销改变
    • B、产品改变促销沿用
    • C、产品与促销直接沿用
    • D、产品和促销双双改变

    正确答案:A

  • 第16题：

    推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。

    • A、产品策略
    • B、拉式策略
    • C、推式策略
    • D、渠道策略

    正确答案:C

  • 第17题：

    企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标，是指（）

    • A、产品策略
    • B、定价策略
    • C、分销策略
    • D、促销策略

    正确答案:A

  • 第18题：

    以广告为主，吸引消费者到企业特定产品上来的促销策略是（）

    • A、推动策略
    • B、拉引策略
    • C、推拉策略

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    以广告为主，吸引消费者到企业特定产品上来的促销策略是（）
    A

    推动策略

    B

    拉引策略

    C

    推拉策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    （）是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
    A

    广告策略

    B

    促销策略

    C

    公共关系策略

    D

    推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。这种策略是（　　）。
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    产品策略

    D

    渠道策略


    正确答案： D
    解析：
    企业是选择推式策略还是选择拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。

  • 第22题：

    单选题
    某企业密集大量的投放电视广告，以吸引消费者购买其产品，该企业的促销策略属于（  ）。
    A

    无差异营销策略

    B

    差异性营销策略

    C

    拉引策略

    D

    推动策略


    正确答案： B
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标，是指（）
    A

    产品策略

    B

    定价策略

    C

    分销策略

    D

    促销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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