促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。A对B错

第1题：

第2题：

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）

正确答案:错误

第3题：

在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。（）

正确答案:错误

第4题：

促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。

正确答案:正确

第5题：

推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。

正确答案:正确

第6题：

在推销人员与顾客的交流中，一方面推销人员能向顾客传递有关商品信息，另一方面又能从顾客那里及时获得适合市场和消费者的信息，进而调整促销策略。

正确答案:正确

第7题：

传播信息，是人员推销的基本任务。即推销人员应及时地将企业的产品信息传递给目标顾客，诱导和激发顾客的购买欲望。

正确答案:错误

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

（）是通过人员推销或非人员推销的方式，向目标消费者传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买愿望和购买行为的活动过程。

A广告

B推销

C营销

D促销

D
略

第14题：

（）是企业运用推销人员直接向顾客推销农产品和劳务的一种促销活动。（）、（）和（）是三个基本要素。

正确答案:个人沟通促销；推销人员；推销对象；推销品

第15题：

为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。

• A、向顾客传递推销信息
• B、针对顾客的需要展示推销品的功能
• C、处理顾客的异议
• D、促使顾客做出购买决策

正确答案:A,B,C,D

第16题：

企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）

• A、人员推销
• B、广告
• C、营业推广
• D、公共关系

正确答案:A

第17题：

（）是一种既传统又现代的促销方式。它是指企业派出人员或委托推销人员，亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍、推广宣传和销售。

• A、人员推销
• B、营业推广
• C、广告宣传
• D、大型宴会

正确答案:A

第18题：

企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是（）

• A、广告促销
• B、人员推销
• C、公关促销
• D、营业推广（销售促进）

正确答案:B

第19题：

推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行（）的过程。

• A、双向沟通
• B、售后的服务
• C、传递信息
• D、说服顾客

正确答案:A

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：