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符合主谈人的特征描述的有()A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.

题目
符合主谈人的特征描述的有()

A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.

B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.

C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.

D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.

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1.在大型项目谈判中,主谈又可分为( )A.营销主谈B.服务主谈C.技术主谈D.商务主谈E.销售主谈

2.台上的谈判人包括()A.领导人员、谈判组长、协调人员B.主谈人、谈判组长、协调人员C.主谈人、谈判组长、辅助人员D.主谈人、领导人员、辅助人员

3.在进行技术附件的谈判时,()A.技术主谈人具有权威性.但若对制定好的技术目标做明显变更时.应与商务主谈人商量.B.商务主谈如未参加技术谈判.会后应有通报.C.技术主谈人可以决定一切条款D.商务主谈不需要知道技术谈判条款

4.()中的主谈人给自己留下的实施"余地"是接受上级与同事的监督,这个余地也是主谈人向上级和同事寻求意见的机会。

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  • 第1题：

    在我国记录员一般坐在()

    A、前排

    B、后座

    C、主谈人的右侧

    D、主谈人的左侧


    正确答案:B

  • 第2题：

    会谈桌呈一字型摆放，主谈人的席位居中，而我国的习惯会谈的译员安排在( )。

    A.主谈人的右侧

    B.主谈人的左侧

    C.主谈人的左身后

    D.主谈人的右身后


    正确答案：A

  • 第3题：

    己方主谈人在讲话时, 辅谈在口头上附和“正确”、“没错”、“正是这样”等，或者在姿态上做出赞同的姿势，如眼睛看着本方主谈人、不住地点头等, 能够强化和支持本方主谈人讲话的力量。


    聚精会神倾听，不时表示赞同地点头

  • 第4题：

    关于谈判成员岗位的配合下列说法错误的是()

    A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。

    B.一切重要的观点都要由主谈人表达。

    C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。

    D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点


    参考答案：C

  • 第5题：

    谈判首席代表是（）

    A谈判负责人

    B陪谈人

    C主谈人

    D企业经理


    C
    略

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