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一场谈判的目标只可能有一个,那就是实现最高目标。()此题为判断题(对，错)。

题目
一场谈判的目标只可能有一个,那就是实现最高目标。()

此题为判断题(对，错)。

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1.下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()。A、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标B、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标C、最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标D、最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

2.谈判总目标指谈判项目应实现的基本目标,即()成交条件。A.最高B.最低C.均衡

3.商务谈判必须实现的目标是谈判的()。A.可接受的目标B.最低限度目标C.最高期望目标D.实际需求目标

4.美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标()。A、最高目标B、可接受目标C、最低目标D、实际需求目标

参考答案和解析
参考答案：错误
本题考察的知识点是谈判目标的确定及优化。最高目标也称最优期望目标，它是己方在商务谈判中的最高追求，也往往是对方能忍受的最大限度。在实践中，最高目标一般式可望而不可即的理想方向，实现的可能性很小。此外，一场谈判的目标包括最高目标，实际需要目标，可接受目标和最低目标，所以“一场谈判只有一个目标”的说法是不正确的。
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  • 第1题：

    能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )

    A、最高目标

    B、可接受目标

    C、实际需求目标

    D、最低目标


    参考答案：B

  • 第2题：

    采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。

    A低级目标

    B必须达到的目标

    C中等目标

    D最高目标


    C
    略

  • 第3题：

    【单选题】下面关于谈判目标的观点,你认为错误的是

    A．设定目标不能只考虑我们对谈判的期望,还要考虑实现的可能性

    B．因为谈判中相互之间信息是屏蔽的,所以设定谈判目标时只有可能考虑我们这一方的因素

    C．设定谈判的目标要受到客观条件的限制

    D．谈判的目标一定要争取是明确的,可衡量的


    B

  • 第4题：

    在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( )

    A、最高目标

    B、实际需求目标

    C、最低目标

    D、可接受目标


    参考答案：B

  • 第5题：

    商务谈判的最高目标永远也无法实现


    错误

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