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在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()。A、浑水摸鱼策略B、以退为进策略C、疲劳战术策略D、软硬兼施策略

题目
在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()。

A、浑水摸鱼策略

B、以退为进策略

C、疲劳战术策略

D、软硬兼施策略

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1.疲备技巧可以从以下几个方面运用:()。A.连续紧张地举行长时间的无效谈判，拖延谈判和达成协议的时间。B.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠。C.在谈判中制造矛盾，采取强硬立场，或将已谈好的问题推翻重来，反复讨论。D.在谈判间隙举行投对方所好的活动，使对方保持浓厚的兴趣，直至疲劳。E.热情主动地利用一切机会与对方攀谈，甚至在休息时间拜访对方，使对方缺少必要的休息。

2.在商务谈判中将人与讨论中的问题分开，就是双方站在对立的立场上看问题。此题为判断题(对，错)。

3.在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

4.在实际谈判过程中,哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则()。A、周详而认真地确立好价格水平B、切入主题，及早提出或讨论价格问题。C、激发对方的需求欲望，设法使他相信你所提供的产品正是他们需要的D、使对方的注意力集中在产品的有用性上

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  • 第1题：

    在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()

    A.寻找双方利益的一致性

    B.以在必要时采取强硬手段

    C.使对方明白其从谈判中获利很大

    D.使对方明白已方从谈判中获利很小


    参考答案：A

  • 第2题：

    【单选题】如谈判双方的用语不当,得罪对方;谈判中一方搞一言堂,使对方的观点没有表述出来,引起对方反感。这些问题发生而导致出现谈判僵局,归属于（)原因导致的僵局

    A．谈判一方故意制造谈判僵局

    B．双方立场、观点对立,发生激烈争执

    C．谈判人员的失误导致僵局

    D．能力、偏见导致僵局


    双方不断调整自身利益需要，最终达成一致。

  • 第3题：

    【单选题】2. 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当（) 。

    A．以在必要时采取强硬手段

    B．使对方明白已方从谈判中获利很小

    C．使对方明白其从谈判中获利很大

    D．寻找双方利益 的一致性


    不过多纠缠;不高声辩论;不恶语伤人;不出言不逊

  • 第4题：

    立场型谈判是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场,肯定对方立场上。()

    此题为判断题(对，错)。


    答案：错

    解析：立场型谈判法是指双方把注意力都投入到如何维护自己的立场、否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。

  • 第5题：

    【多选题】在商务谈判中,想说服对方,必须做到（)。

    A．必要时采取强硬手段

    B．寻找双方利益的一致性

    C．使对方明白自己方从谈判中获利是很小的

    D．首先同对方建立良好的信任关系

    E．避免确认结果的繁琐


    ABCD

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