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根据谈判目标所能达到的程度可以把谈判目标分为()三个层次。A.可接受目标B.无上限C.最高期望目标D.最低限度目标E.无下限

题目
根据谈判目标所能达到的程度可以把谈判目标分为()三个层次。

A.可接受目标

B.无上限

C.最高期望目标

D.最低限度目标

E.无下限

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1.谈判的三个基本要素是自己、对手、情境,谈判过程中,我方需要做的准备包括?()A 立论B明确谈判目标C确定弹性空间D把问题量化

2.确定谈判目标的注意事项包括()。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

3.企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（ ）。A．实际需要目标B．最低目标C．期望目标D．可接受目标

4.从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为()A、最理想谈判目标B、可接受谈判目标C、不可接受谈判目标D、无谈判目标

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  • 第1题：

    简述谈判目标的层次性。


    参考答案：谈判目标就是谈判主题的具体化。谈判的具体目标可分为四个层次：
    1.最高目标:也叫最优期望目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最大程度
    2.实际需求目标:是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。
    3.可接受目标:是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益。最4.低接受目标:是指商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。它与最优目标之间有着必然的内在联系。

  • 第2题：

    谈判目标分为三个层次（）。

    A低等目标

    B中等目标

    C最高目标

    D必须达到的目标


    B,C,D
    略

  • 第3题：

    【单选题】根据尼尔伦伯格的谈判需求理论,谈判可以分为等三个层次:

    A．家人之间的谈判-朋友之间的谈判-同事之间的谈判

    B．个人之间的谈判-团队之间的谈判-组织之间的谈判

    C．个人之间的谈判-组织之间的谈判-国家之间的谈判

    D．友好关系的谈判-敌对关系的谈判-陌生关系的谈判


    个人之间的谈判-组织之间的谈判-国家之间的谈判

  • 第4题：

    采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。

    A低级目标

    B必须达到的目标

    C中等目标

    D最高目标


    C
    略

  • 第5题：

    简述谈判目标的具体层次。
    （1）最高目标。
    （2）实际需求目标。
    （3）可接受目标。
    （4）最低目标。
    略

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