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“要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。A、合作原则B、平等原则C、互利原则D、求同原则

题目
“要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。

A、合作原则

B、平等原则

C、互利原则

D、求同原则


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参考答案和解析
参考答案:D
本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益,要把谈判对方当做合作伙伴,而不仅视为谈判对手。”
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  • 第1题:

    对商务谈判灵活机动原则描述正确的是()

    A. 在商务谈判中,并不需要灵活运用多种谈判技巧,以使谈判获得成功。

    B. 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。

    C. 在维护自己一方利益的前提下,谈判可以灵活多样,只要有利于双方达成协议,没有什么不能放弃的,也没有什么不可更改的。

    D. 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性,那么,你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果,而不是自己的最佳选择,所以在商务谈判中灵活机动十分必要。


    正确答案是:CD

  • 第2题:

    商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()

    A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

    B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

    C.对方谈判小组存在意见分歧

    D.具备引起一定程度竞争的条件,比如掌握热销商品等


    参考答案:ABD

  • 第3题:

    【单选题】下列关于商务谈判的说法有误的是()。

    A.谈判时应该卸下自信心,保持谦卑

    B.谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

    C.谈判中的气势在于自身的气质和内涵

    D.谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场


    谈判时应该卸下自信,保持谦卑的态度

  • 第4题:

    在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对

    方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()

    A使用客观标准原则

    B互利互惠原则

    C讲究信用原则

    D对事不对人原则


    参考答案D

  • 第5题:

    以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()

    A.谈判原则合法,即谈判双方在尊重对方的基础上,坚持合法的原则。

    B.谈判议题或标的合法,即谈判的内容、交易项目具有合法性。

    C.谈判主体合法,即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。

    D.谈判手段合法,即应通过合理的手段达到谈判的目的。


    参考答案:A