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合理的谈判态度很重要,()A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度

题目
合理的谈判态度很重要,()

A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度

B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解

C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解

D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度

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1.在谈判进行到中间时,()对把握谈判基调是没有帮助的。A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度B、及时调整自己的谈判策略C、警觉地捕捉对方的反应D、运用合理的态度回复对方的问题

2.按照谈判的态度可以分为()和分割性谈判。

3.解决谈判中的冲突的心理策略有( )。A. 通过协商、合情合理地解决B. 由C者出面调解，双方留下一个缓冲区，从而达成双方愿意的调解C. 暂时回避，待情况有变后，双方态度有所缓和时再谈判D. 以强硬的态度对待谈判E. 和平共处，互做退让

4.针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有:()。A.投入的谈判人员.时间.态度B.投入的谈判人员.地点.态度与策略C.投入的谈判人员.时间.地点.态度与策略

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  • 第1题：

    按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()

    A 立场型谈判

    B 集体谈判

    C 横向谈判

    D 原则式谈判


    参考答案D

  • 第2题：

    能够体现谈判开局阶段重要作用的描述包括（）

    A形成第一印象

    B建立洽谈气氛

    C决定谈判态度

    D确定谈判方式

    E形成等级观念


    A,B,C,D,E
    略

  • 第3题：

    谈判根据谈判的态度可分为对话型谈判和对抗型谈判。


    原则型谈判;硬式谈判;软式谈判

  • 第4题：

    “墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指（）

    A代理人安排的合理性

    B谈判班子的人员安排的理想性

    C谈判班子的内部管理的重要性

    D谈判人员的相互配合的重要性


    A
    略

  • 第5题：

    开局阶段的重要作用：形成第一印象、（）、决定谈判态度、确定谈判方式、（）。
    建立洽谈气氛；形成等级观念
    略

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