正规的谈判,特别是组织与组织间的谈判,人数可能较多,一般是采用()来进行。A.“竞争防御座次”B.桌角座次C.合作座次D.沙发

第1题：

从参加谈判的人数，可将谈判分为（）。

A组织谈判和混合型谈判

B私人谈判和混合型谈判

C单独谈判和团体谈判

D正式谈判和非正式谈判

第2题：

谈判中法律人员的具体职责有（）

A代表本方组织与对方签订协议

B确认谈判对方组织的法人地位

C监督谈判按照相关法律进行

D按照相关的法律审核谈判文件

E分析计算实现谈判方案应得的收益

第3题：

商务谈判准备工作一般包括

A．背景调查

B．谈判组织准备

C．谈判计划的制订

D．谈判团队组建

第4题：

竞争性谈判组织程序包括（）事项。

A成立谈判小组

B谈判小组制定谈判文件，明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项

C谈判小组确参加谈判的供应商

D谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判

第5题：

6、关于国际商务谈判中的跨文化因素，表达错误的有：

A．东方谈判者通常使用冷静的，具体的谈判方式，而西方国家采用的是以关系为基础的，循序渐进的方式。

B．西方国家签订的合同一般较短，而东方国家的合同很长。

C．个人主义文化的国家在谈判团队人数上一般较小，而集体主义文化的国家喜欢组建人数较多的谈判团队。

D．在商务谈判中，美国人不喜欢日本人的沉默，日本人也很反感美国人的直接提议。