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销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域A、②①④⑤③B、②①⑤④③C、①②③④⑤D、①②④③⑤

题目
销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域

A、②①④⑤③

B、②①⑤④③

C、①②③④⑤

D、①②④③⑤

相似考题

1.寻找潜在顾客的程序有()。A.划分并确定销售区域B.制定销售计划C.寻找潜在客户D.建立顾客档案

2.销售区域划分的流程包括()。A、合成销售区域B、选择控制单元C、确定客户的位置和潜力D、调整初步设计方案理

3.调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率,还有()。A、改变销售配额B、改变人员分配C、调整区域大小D、试错法

4.下列关于控制单元的说法正确的是()。A、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力B、小单元便于管理层进行区域调整C、控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。D、控制单元应该尽量大一点

参考答案和解析
参考答案：C
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  • 第1题：

    引起销售区域调整的情况下列中不包括()

    A. 销售潜力的增长

    B. 价格增长

    C. 客户需求的改变

    D. 客户重叠


    正确答案：B

  • 第2题：

    按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤?()

    A、确定各区域的市场指数

    B、计算各区域的销售目标

    C、明确各区域的实际销售量(或额)

    D、计算各区域的销售偏差程度


    参考答案：ABCD

  • 第3题：

    设计销售区域的步骤是

    A．确定客户的分布和潜力--＞选择控制单元--＞合成销售区域--＞调整初步设计方案

    B．选择控制单元--＞确定客户的分布和潜力--＞调整初步设计方案--＞合成销售区域

    C．确定客户的分布和潜力--＞调整初步设计方案--＞选择控制单元--＞合成销售区域

    D．选择控制单元--＞确定客户的分布和潜力--＞合成销售区域--＞调整初步设计方案


    选择控制单元--＞确定客户的分布和潜力--＞合成销售区域--＞调整初步设计方案

  • 第4题：

    关于按区域分类的销售分析与评估,以下哪种说法是正确的?()

    A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化

    B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤

    C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数

    D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标


    参考答案：ABD

  • 第5题：

    按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。

    A确定各区域的市场指数

    B计算各区域的销售目标

    C明确各区域的实际销售量（或额）

    D计算各区域的销售偏差程度


    D
    略

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