itgle.com

某推销员给自己规定每周必须有半天在图书馆度过,推销员的这种准备是()A、推销心理准备B、推销知识准备C、推销用品准备D、推销线索准备

题目
某推销员给自己规定每周必须有半天在图书馆度过,推销员的这种准备是()

A、推销心理准备

B、推销知识准备

C、推销用品准备

D、推销线索准备

相似考题

1.在顾客方格中,对干练型描述不正确的是()A.对推销员和自己的购买活动都有一定的关注B.极为关注与推销员建立良好的人际关系C.喜欢倾听推销员的建议和意见，但不会盲目轻信D.在很大程度上受时尚、流行趋势的影响

2.假设你是某晚报的发行代理人,你认为客户接受的信息可能来源于( )。A、免费赠送的样报B、推销员的名片C、推销员的装束打扮D、推销员的面部表情

3.推销员礼仪包括()。A.只有推销员先把自己“推销”出去，得到顾客的信任，才可能推销产品B.推销员的本事全靠一张嘴，衣着服饰不起作用C.只要推销的商品“物美价廉”，傻子都可以把它卖出去D.推销员如果被问及商品的不足之处，必须善于搪塞，这才是高水平的推销员E.推销员既能充分介绍自己商品的优点，又敢介绍自己商品的缺欠，才能获得顾客的信赖

4.接近准备是推销洽谈的前奏,是推销员给顾客第一印象的关键时机。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
参考答案：B
更多“某推销员给自己规定每周必须有半天在图书馆度过,推销员的这种准备是() ”相关问题

  • 第1题：

    某保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1％领取奖金，那么推销员的工资费用属于半固定成本。（ ）


    正确答案：×
    半变动成本通常有一个初始量（每月固定工资800元），在这个初始量的基础上随产量的增长而增长（按推销保险金额的1％领取奖金），所以本题中推销员的工资属于半变动成本。 

  • 第2题：

    某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。


    请结合本案例回答以下问题：


    (1)在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？(2)在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？


    (3)该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？


    (4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI?




    答案：
    解析：

    (1)设计销售员绩效考评指标体系时，可采用以下方法：要素图示法、问卷调查法、个案研究法、面谈法、经验总结法、头脑风暴法等。


    (2)确定销售员的绩效考评指标体系，一般可分为以下四个步骤：


    1)对销售人员进行工作岗位分析，初步确定绩效考评指标。


    2)理论验证。


    3)进行指标调查，确定指标体系。


    4)进行必要的修改和调整。


    (3)可采取以下方法解决和纠正：


    1)删除与销售人员工作目标不符合的指标。


    2)比较各指标与销售业绩的贡献度，删除贡献度小的指标。


    3)合并同类项，将增值贡献率的指标划归到更高的类别指标。


    (4)推销员的KPI可以是：销售额、销售额增长率、销售费用、服务态度、客户投诉率、合同履行率等。


  • 第3题：

    12、某推销员给自己规定每周必须有半天在图书馆度过，推销员的这种准备是（）

    A．推销心理准备

    B．推销知识准备

    C．推销用品准备

    D．推销线索准备


    推销知识准备

  • 第4题：


    某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。


    请结合本案例回答以下问题：


    (1)在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？（4分）


    (2)在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？（8分）


    (3)该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？（4分）


    (4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI。（4分）





    答案：
    解析：

    (1)设计销售员绩效考评指标体系时，可采用以下方法：要素图示法、问卷调查法、个案研究法、面谈法、经验总结法、头脑风暴法等。


    (2)确定销售人员的绩效考评指标体系，一般可分为以下四个步骤：①对销售人员进行工作岗位分析，初步确定绩效考评指标；②理论验证；③进行指标调查，确定指标体系；④进行必要的修改和调整。


    (3)可采取以下解决和纠正方法：①删除与销售人员工作目标不符合的指标；②比较各指标与销售业绩的贡献度，删除贡献度小的指标；③合并同类项，将增值贡献率的指标划归到更高的类别指标。


    (4)推销员的KPI可以是：销售额、销售额增长率、销售费用、服务态度、客户投诉率、合同履行率等。



  • 第5题：

    【填空题】推销员应从哪些方面做推销准备_________、__________、________。


    语言上：询问价格、售后服务、付款方式等问题；对产品提出肯定意见（2分）
    动作上：仔细阅读说明书，要求操作产品，对推销人员表现出好感（2分）

相关内容