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价格方面,与西欧商人的谈判回旋余地比较大,他们对价格的处理相对与德国和美国商人而言灵活得多。在合同条款方面,他们也不急于早早地列出条款细节。()此题为判断题(对，错)。
题目
价格方面,与西欧商人的谈判回旋余地比较大,他们对价格的处理相对与德国和美国商人而言灵活得多。在合同条款方面,他们也不急于早早地列出条款细节。()
此题为判断题(对，错)。
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参考答案和解析
参考答案：正确
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第1题：
德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。()此题为判断题(对，错)。
正确答案:√
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第2题：
()国商人十分拘于礼节,在谈判 中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。A沙特
B英国
C中国
D日本
正确答案是：D
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第3题：
一个英国商人与一个德国商人订立了一份大豆销售合同，向这个德国商人出售大豆。如果英国商人违约，拒绝出售这批大豆，而德国商人又非常想得到这批大豆，根据《联合国国际货物买卖合同公约》，德国商人如向英国法院起诉，可以得到实际履行的判决。
依据联合国《国际货物销售合同公约》第28条对实际履行的规定，在前述情形下，英国商人能够得到实际履行的判决而德国商人不能得到。 因为按照公约的规定，当事人一方有权要求他方履行某项义务，但法院没有义务作出裁决，要求实际履行此项义务，除非法院依照其自身的法律对不受本公约支配的类似买卖合同可以这样做。这条规定的含义是：当事人有权提出实际履行的要求，但法院没有义务必须作出实际履行的判决，法院是否作出实际履行的判决，取决于法院地国的法律，如果依法院地国法律对国内类似的买卖合同可以作出实际履行的判决，则对适用公约的合同也可以判决实际履行，反之，如果依法院地国法律对国内类似的买卖合同不作出实际履行的判决，则对适用公约的合同也不应当作出实际履行的判决。 因此，英国商人向德国法院起诉德国商人，要求法院判决德同商人实际履行合同，他会得到实际履行的判决；而德国商人到英国法院起诉英国商人，要求法院判决英国商人实际履行合同，他肯定不会得到实际履行的判决。 -
第4题：
美国商人与日本商人谈判时,美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异()。A、文化差异
B、思维差异
C、价值观差异
D、语言差异
参考答案：B
本题考察的知识点是在美国，如果一半的问题定下来了，那么谈判就算完成了一半。但是在日本，好像什么事也还没定下来，然后，突然间一切又全定下来了。实际上，这反映的是，对美国商人来说，商务谈判是一个解决问题的活动，双方都满意的交易就是答案。而对于日本商人来说，商务谈判是建立一种长期的，互利的业务关系，经济问题仅仅是谈话的话题而不是内容，谈判进展不能以已经解决了多少问题来衡量，只要建立了一种可行的，和谐的业务关系，细节问题就会自行解决。所以，这样的错误主要是由双方思维上的差异造成的。
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第5题：
供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢?不外乎以下几个原因：谈判内容：大卖场的操作规则通常是严谨的一个体系，涉及到的谈判细节很多，有很多供应商的谈判人员都被搞的晕头转向，不能很好的把握重点，使自己处于劣势，自然就把握不好谈判的质量和火候。谈判人员素质：大卖场的采购一般都具有相对较高的文化素质和专业度，大都经过严格系统的采购专业训练，所以综合素质比一般的供应商人员要高，他们的谈判技巧也是普通的没受过训练的供应商人员很难比的。那么大卖场是如何定位谈判，并制定了怎样的谈判流程和规则呢?
正确答案：