简述马斯洛的需要层次理论的基本内容．

第1题：

简述马斯洛的需要层次理论
1.马斯洛把人的需要从低到高分为五个层次，生理需要和安全需要，归属、爱的需要和尊重的需要，自我实现的需要。
2.在需要层次中，层次越低，力量越大，这些需要时天生的。
3.一般而言，在底层需要得到基本满足的基础上，才会出现高层需要，但有时人也会在低层需要 没有得到满足之前，去寻找高层需要。
略

第2题：

简述马斯洛需要层次论的基本内容。
（1）马斯洛将人的需要由低到高分为五个层次，即生理、安全、社交、尊重和自我实现。
（2）认为人的行为是由优势需要决定的。
（3）五种需要可以分为高、低两级。
略

第3题：

简述马斯洛需要层次理论。举例说明如何运用马斯洛需要层次论指导营销决策？

第4题：

简述马斯洛需要层次理论的主要观点。
马斯洛的动机需要层次论认为动机归纳为五大类，即生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。生理的需要是人类生存的最基本、最原始的本能需要。安全的需要是生理需要的延伸，在生理需要得到满足后就产生安全需要。归属与爱的需要是指感情与归属上的需要，体现了人有明确的社会需要和人际关系需要。尊重的需要包括自我尊重和受人尊重两种需要。自我实现的需要是最高层次的需要，是指人有发挥自己能力与实现自身理想和价值的需要。
略

第5题：

简述马斯洛的需要层次理论并进行评述。
他认为个性中包括不同需要层次，这些层次由低向高发展。由底到高包括“生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要、自我实现需要。他将需要分为三层次，即基本需要（生理需要、安全需要），心理需要（爱与归属需要），自我实现需要。
优点：
首先，层次核心是人的本质的实现，把个性形成看承是由低级层次向高级层次发展的动态结构，认为人有能力自我实现和自我完成。
其次，强调人类行为动机的复杂性。提出了人和动物共有的低级需要和人独有的复杂需要。认为低级需要紧张、缓解理论，高级需要则要制造紧张来实现预期目标。
再次，理论被广泛应用于实际。如企业管理上，改变阻碍自我实现不利因素，发挥人的才能；通过恰当奖励，调动生产积极性。
不足：
1）自我实现理论带有明显的形而上学色彩，把人的个性形成模式化、固定化，强调需要层次的普遍性和天然性。层次由低级向该机发展的自然性，认为所有需要得到满足后，自我实现需要才活跃起来，这是不符合实际的。一般来讲，首先满足基本生理需要。
2）过分强调个性形成中潜能或需要作用，把自我实现和为达到目的所进行的创造活动当作人的自然能力的结果。
3）不讲动机斗争和需要之间的矛盾。
略