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购买者在购买之前就要仔细地分析可能会产生锁定的各种原因，而后通过将转移成本与边际成本作比较来判断是否进行购买或转移。

题目

购买者在购买之前就要仔细地分析可能会产生锁定的各种原因，而后通过将转移成本与边际成本作比较来判断是否进行购买或转移。

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1.购买者在购买之前就要仔细地分析可能会产生锁定的各种原因，而后通过将转移成本与（）作比较来判断是否进行购买或转移。A.边际成本B.私人成本C.转移收益D.边际收益

2.所谓安装基础，简言之就是企业销售给购买者的，能够发挥锁定作用、产生边际成本的产品（或服务）。

3.转移成本并不是产生锁定的直接原因，它实际上是对路径依赖程度和锁定程度的衡量。

4.锁定产生的原因是什么，锁定与转移成本的关系怎样？

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  • 第1题：

    有关导致锁定的转移成本说法错误的是（）。

    A.补偿或毁约损失

    B.学习新系统，包括直接成本，不随时间而上升

    C.设备更换，随着耐用品的老化而降低

    D.购买者和销售者共同的成本，包括对替代品质量的认知


    参考答案：B

  • 第2题：

    企业销售给购买者的,能够产生转移成本并起到锁定作用的产品或服务称为()。

    A、用户基数

    B、消费基数

    C、安装基础

    D、网络基础


    参考答案：C

  • 第3题：

    盈余分析法主要是通过累计实际成本和累计预算成本作比较。


    大于0

  • 第4题：

    为了减少锁定给自己带来的损失,买方企业应向供应商()。

    A、在购买前强调自己转移成本很高，购买后展示自己低转移成本很低

    B、在购买前强调自己转移成本很低，购买后展示自己低转移成本很高

    C、在购买前后都强调自己转移成本很高

    D、在购买前后都展示自己转移成本很低


    参考答案：A

  • 第5题：

    企业资源计划系统使用下面( )内容作为它的主要战略。Ⅰ.产生交换成本Ⅱ.降低生产成本Ⅲ，增加进入壁垒Ⅳ.锁定购买者

    A.Ⅰ和Ⅱ
    B.Ⅱ和Ⅲ
    C.Ⅲ和Ⅳ
    D.I和Ⅳ

    答案：D
    解析：
    当客户停止从一个公司购买商品或服务而开始从另一家公司购买，产生的交换成本很高。在自由市场上锁定购买者的一个方法是建立起这样的印象：公司的产品比竞争者的好得多，或者利用客户害怕产生昂贵的交换成本这样的情况。ERP是应用这种战略的好例子。

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