理论是如何形成的？它包括哪些内容？理论的表述方式有哪些？

第1题：

需要理论的内容有哪些？
（1）需要理论在谈判过程中的应用
1.在谈判的开始阶段。应该使谈判人员的两个最低层次（即最受重视）的需要-生存和安全的需要得到满足
2.在谈判交流磋商阶段，应该注意谈判人员的社交需要和尊重的需要得到满足
3.谈判过程中重视需要的不同层次，首先满足低层次的需要，同时也要顾及对方的实际需要
（2）需要理论在谈判策略中的应用
谈判的三个层次：1.个人间的谈判；2.组织间的谈判；3.国家间的谈判
不同适用的方法：1.谈判者顺从对方的需要；2.谈判者使对方服从其自身的需要；3.谈判者同时服从对方和自己的需要；4.谈判者违背自己的需要；5.谈判者损害对方的需要；6.谈判者同时损害对方和自己的需要
（3）谈判的策略系统
略

第2题：

韦伯的行政管理理论包括哪些内容？
（1）为实现组织的目标，把全部组织活动划分为基本的作业，作为公务分派给每一个成员。
（2）各种公务（职位）按照职权的等级原则加以组织，每一职位有明确的权利和义务，由此构成一个层次体系。
（3）组织中人员的任用，完全按照职务上的要求，通过正式考试和教育培训来实行。
（4）管理人员应该是职业管理者，有固定的工资和明文规定的升迁制度。
（5）管理人员须严格遵守组织的规则与纪律，不受任何情感影响，保证规则和纪律的执行。
（6）组织中的各级官员必须完全以理性为指导，不带个人的目标影响，没有情感、偏爱、仇视等。
略

第3题：

结构分析理论有哪些？如何合理选用？

第4题：

泰勒的管理理论内容包括哪些内容？
（1）最佳动作原理
（2）合理的日工作量原理
（3）第一流工人制
（4）刺激性付酬制度
（5）职能管理原理
（6）例外原理
（7）“精神革命论”
略

第5题：

法约尔的管理责任理论包括哪些内容？
（1）经营六职能：技术活动、商业活动、财务活动、安全活动、会计活动、管理活动。
（2）管理五因素：计划、组织、指挥、协调、控制。
（3）十四条管理原则：分工原则、权限与责任原则、纪律原则、指挥或统一原则、尊重等级和横搭跳板原则、个别利益服从整体利益原则、报酬原则、集权原则、等级系列原则、秩序原则、公平原则、保持人员稳定原则、首创精神原则、集体精神原则。
略