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参考答案和解析
参考答案:

主要包括区域扩张战略,网点扩张路径选择,网点扩张的保障体系。


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  • 第1题:

    市场领导者战略包括哪些内容?


    参考答案:市场领先者在市场占有率、价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面被认为处于行业的主宰地位,但这种主宰地位并不是永恒的,在激烈的市场竞争中,它不断地受到现实竞争者和潜在竞争者的挑战。处于市场领先者地位的企业,为了维护自己的优势,保持其领先地位,通常可采取
    三种策略:
    (1)扩大总市场
    扩大总市场属发展策略类型。当一种产品的市场需求总量扩大时,受益最大的是处于领先地位的企业,因为市场领先者的市场占有率最该,总需求最大,其销售量增长最多。具体来说,市场领先者可以从三个方面来扩大市场需求量:一是不断发现新用户;二是不断开辟新用途;三是增加使用量。
    (2)保护市场份额
    保护市场份额属于防御策略。处于领先者地位的企业,必须时刻防备竞争者的挑战,捍卫自己的市场阵地。企业可以采用六种防御措施:一是阵地防御;二是侧翼防御;三是以攻为守;四是反击防御;五是运动防御;六是收缩防御
    (3)提高市场份额
    一项关于营销战略对利润的影响研究表明,企业的市场占有率越高,投资收益率也越高,投资收益率是随相关市场份额线性上升的。市场领先者提高市场占有率应考虑三个因素:一是引起反垄断活动的可能性;二是为提高市场份额所付出的成本;三是争夺市场份额时所利用的市场营销组合策略。

  • 第2题:

    连锁经营战略管理的主要内容包括()

    A战略环境

    B战略目标

    C战略体系

    D战略理念

    E战略标准


    B,C,D

  • 第3题:

    什么是连锁经营战略?连锁经营企业战略有哪些?连锁经营企业策略有哪些?


    总公司和加盟店是基于合同关系,彼此都是独立的事业体;加盟店主即非代理人也非从业员。总公司提供加盟店商标、商品(或劳务)、象征该公司的整体设计及经营技术。加盟店在和总公司同一形象、商誉下,从事销售同样的商品或劳务。加盟店相对于总公司赋予的权利,必须投入相对的事业资金,包括加盟费、保证金、管理费在内的开办资金。加盟店除了相对资金外,还有相对义务,即必须遵守总公司的种种限制和规定。在契约存续期间,总公司必须给加盟店继续的经营协助。

  • 第4题:

    连锁经营战略是连锁企业长期活动的基本设计图,主要解决企业组织与市场环境结合的问题。()

    此题为判断题(对,错)。


    参考答案:正确

  • 第5题:

    企业市场营销计划包括哪些主要内容?


    市场营销计划的内容一般包括:(1)内容概要;(2)营销现状分析;(3)机会与威胁分析;(4)市场预测;(5)确定财务与营销目标;(6)确定营销策略;(7)筹划实施方案;(8)营销预算;(9)控制方法。另外,这一部分还应包括一些应急方案。