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当用户集中度高、产品专业性强时企业应该选择长渠道。

题目

当用户集中度高、产品专业性强时企业应该选择长渠道。

相似考题

1.当企业生产的产品品种单一且用户集中时,企业最好选择( )。A 长分销渠道B 密集分销C 选择分销D 直销

2.企业选择营销渠道应该从以下几个方面考虑()A、产品特性B、消费人群C、市场条件D、企业状况

3.选择营销渠道时,应该考虑以下因素()A、产品特性B、消费人群C、市场条件D、企业状况

4.具备下列哪些条件时,企业可选择直接式渠道?()A.中间商实力强、信誉高B.产品易腐易损，需求时效性C.消费者或用户一次需求批量大D.产品技术性强E.市场需求范围广

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  • 第1题：

    适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品的渠道商选择策略是( )。

    A.独家分销
    B.选择分销
    C.密集分销
    D.多家分销

    答案：B
    解析：
    在确定了所要选择的渠道类型后，企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目，有三种策略可供选择：①独家分销；②选择分销；③密集分销。其中，选择分销是指制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。这种策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品；在消费品市场中则适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品等。

  • 第2题：

    对于季节性强的产品应该选择（）的渠道

    • A、短和快
    • B、长和慢
    • C、短和慢
    • D、长和快

    正确答案:A

  • 第3题：

    薯片、啤酒等市场比较分散的产品，企业适合选择（）。

    • A、长而宽渠道
    • B、长而窄渠道
    • C、短而宽渠道
    • D、短而窄渠道

    正确答案:A

  • 第4题：

    有哪些条件时，企业可选择直接式渠道（）。

    • A、市场集中
    • B、消费者或用户一次需求批量大
    • C、中间商实力强、信誉高
    • D、产品易腐易损，需求时效性强
    • E、产品技术性强

    正确答案:A,B,D,E

  • 第5题：

    以下哪种情况适宜采用人员推销？（）。

    • A、企业产品只在某几个市场销售
    • B、技术性强，消费者和用户集中
    • C、企业推销能力强
    • D、当企业处于介绍期时
    • E、价格昂贵的产品

    正确答案:B,C,E

  • 第6题：

    消费者一次购买数量较大的产品，如生产资料，企业适合选择（）。

    • A、长而宽渠道
    • B、长而窄渠道
    • C、短而宽渠道
    • D、短而窄渠道

    正确答案:D

  • 第7题：

    企业的供应商所处行业集中度高，则企业的侃价能力强。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    单选题
    当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）
    A

    长渠道

    B

    短渠道

    C

    窄渠道

    D

    宽渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    对于季节性强的产品应该选择（）的渠道
    A

    短和快

    B

    长和慢

    C

    短和慢

    D

    长和快


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    薯片、啤酒等市场比较分散的产品，企业适合选择（）。
    A

    长而宽渠道

    B

    长而窄渠道

    C

    短而宽渠道

    D

    短而窄渠道


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）
    A

    市场集中

    B

    消费者或用户一次需求批量大

    C

    中间商实力强、信誉高

    D

    产品易腐易损，需求时效性强

    E

    产品技术性强


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品的渠道商选择策略是（　　）。
    A

    独家分销

    B

    选择分销

    C

    密集分销

    D

    多家分销


    正确答案： D
    解析：
    在确定了所要选择的渠道类型后，企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目，有三种策略可供选择：①独家分销；②选择分销；③密集分销。其中，选择分销是指制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。这种策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品；在消费品市场中则适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品等。

  • 第13题：

    一般来说，企业规模大、财力强、控制欲望又高时，往往选择（）

    • A、零渠道
    • B、一级渠道
    • C、多级渠道
    • D、宽渠道

    正确答案:A

  • 第14题：

    选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。


    正确答案:顾客因素；中间商因素

  • 第15题：

    具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）

    • A、市场集中
    • B、消费者或用户一次需求批量大
    • C、中间商实力强、信誉高
    • D、产品易腐易损，需求时效性强
    • E、产品技术性强

    正确答案:A,B,D,E

  • 第16题：

    当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）

    • A、长渠道
    • B、短渠道
    • C、窄渠道
    • D、宽渠道

    正确答案:D

  • 第18题：

    以下不是集中采购特点的是（）

    • A、量大，过程长，手续多
    • B、集中度高，决策层次高
    • C、支付条件严紧，占用资金少
    • D、专业性强，责任加大

    正确答案:C

  • 第19题：

    当企业生产经营的是（）产品时，宜采用短渠道分销

    • A、单价高
    • B、耐久性强
    • C、技术性强
    • D、市场集中
    • E、潜在顾客多

    正确答案:A,C,D

  • 第20题：

    单选题
    消费者一次购买数量较大的产品，如生产资料，企业适合选择（）。
    A

    长而宽渠道

    B

    长而窄渠道

    C

    短而宽渠道

    D

    短而窄渠道


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    企业自身因素对渠道长度的影响很大，下列说法中错误的是（　　）。
    A

    企业财务能力强可以选择短渠道

    B

    企业渠道管理能力强可以选择短渠道

    C

    企业若想高度控制渠道，则可选择短渠道

    D

    企业最好是根据过去的渠道经验选择原有的渠道


    正确答案： B
    解析：
    企业自身因素对渠道长度的影响表现为：①企业财务能力。企业财务能力强，则说明企业有足够的资金支付市场调查、广告、推销人员和产品运输等方面的费用，因此可以选择短渠道。②企业渠道管理水平。企业渠道管理能力强适合于企业自建渠道，因此可以选择短渠道。③企业渠道控制力度的强弱。若企业想高度控制渠道，则企业自建渠道最为适合，因此可选择短渠道。

  • 第22题：

    填空题
    选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。

    正确答案： 顾客因素,中间商因素
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    一般来说，企业规模大、财力强、控制欲望又高时，往往选择（）
    A

    零渠道

    B

    一级渠道

    C

    多级渠道

    D

    宽渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    以下不是集中采购特点的是（）
    A

    量大，过程长，手续多

    B

    集中度高，决策层次高

    C

    支付条件严紧，占用资金少

    D

    专业性强，责任加大


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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