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13、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取A．选择分销策略B．独家分销策略C．人员推销策略D．密集分销策略
题目
13、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取
A．选择分销策略
B．独家分销策略
C．人员推销策略
D．密集分销策略
相似考题
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第1题：
共用题干
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂退出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为()。
A:避强定位策略
B:迎头定位策略
C:重新定位策略
D:产品线定位策略答案：C解析：产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合，又称产品的各种花色品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构。企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度。产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。甲企业的产品线有洗衣粉、香皂、纸巾和洗发水四类，所以产品组合的宽度为4。
市场定位的策略主要有三种：①避强定位策略，即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。②迎头定位策略，即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。③重新定位策略，如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场；或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识，属于重新定位策略。
目标利润定价法也叫作盈亏平衡定价法，其公式为：盈亏平衡产量=固定成本/（价格-单位可变成本）=200/(4-2)=100（万块）。
A选项，零层渠道的形式为：生产者→消费者。B选项，一层渠道的形式为：生产者→零售商→消费者。C选项，二层渠道的形式为：生产者→批发商→零售商→消费者。D选项，三层渠道形式为：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。甲企业首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。属于三层渠道。 -
第2题：
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了甲企业的部分市场，为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，固定成本为200万元，单位可变成本为2元，目标价格为4元／块。新型香皂推出后，甲企业拟建立分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。
多品牌战略的优点有（ ）。
A.能充分适应市场的差异性
B.可以分散风险
C.能提高市场占有率
D.有助于减少企业开支
E.有助于企业聚集优势资源答案：A,B,C解析：本题考查品牌战略的类型。
多品牌战略主要有以下五个优点：符合产业发展的规律；具有较强的灵活性；能充分适应市场的差异性；能提高市场占有率；可以分散风险，避免某种商品出现问题而殃及到其他的商品。 -
第3题：
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了甲企业的部分市场，为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，固定成本为200万元，单位可变成本为2元，目标价格为4元／块。新型香皂推出后，甲企业拟建立分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。
下列关于产品组合的表述正确的有（ ）。
A.产品组合由产品项目和产品线构成
B.产品组合具有广度、深度和关联性
C.产品组合深度是指企业拥有的不同产品线的数目
D.增加产品组合的长度和深度，即增加产品项目或使产品多样化，可更好地满足消费者的不同需求与爱好
E.增加产品组合的关联性，可增强企业在某一特定市场领域的地位答案：A,B,D,E解析：本题考查产品组合策略。
产品组合宽度指企业经营的不同产品线的数量。产品组合深度是指产品线中每种产品有多少花色品种、规格。 -
第4题：
某企业将其生产的沐浴液和香皂分别冠以不同的品牌，该企业采用的品牌战略属于（ ）。A.单一品牌战略
B.独立品牌战略
C.伞形品牌战略
D.主副品牌战略答案：B解析：此题考查第3章第5节品牌战略类型，其中多品牌战略也称为独立品牌战略，是指一个企业同时经营两个或两个以上的相互独立、彼此没有联系的品牌。该企业生产的沐浴液和香皂分别冠以不同的品牌，体现的就是独立品牌战略。 -
第5题：
某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）
- A、选择分销策略
- B、独家分销策略
- C、人员推销策略
- D、密集分销策略
正确答案:D -
第6题：
不能随便使用以下（）来擦洗去污。
- A、洗衣粉
- B、肥皂
- C、香皂
- D、汽油
正确答案:D -
第7题：
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。 甲企业为新型香皂产品所建立的分销渠道的类型是（）。
- A、零层渠道
- B、一层渠道
- C、二层渠道
- D、三层渠道
正确答案:D -
第8题：
多选题有关业务（3）该企业应计算的销项税额，下列处理正确的是（ ）。A该企业就业务（3）应计算的销项税额＝（20000＋17550）×13%＝4881.5（元）
B该企业就业务（3）应计算的销项税额＝（20000＋17550）÷（1＋13%）×13%＝4319.91（元）
C该企业就业务（3）应计算的销项税额＝20000÷（1＋13%）×13%＝2300.88（元）
D该企业就业务（3）应计算的销项税额＝17550÷（1＋13%）×13%＝2019.03（元）
正确答案： D,B解析：
A项，包装物押金是含增值税收入，在并入销售额征税时，需要先将该押金换算为不含税收入，再计算应纳增值税款。BC两项，纳税人为销售非酒类产品而出租、出借包装物收取的押金，单独记账核算，且时间在1年以内又未过期的，不并入销售额征税，即在本题中，当期收取的手机包装物押金20000元不需要并入销售额征税。D项，因逾期未收回而不再退还的非酒类产品包装一物押金，应按所包装货物的适用税率计算增值税税款。因此，业务（3）应计算的销项税额＝17550÷（1＋13%）×13%＝2019.03（元）。 -
第9题：
不定项题（二）甲企业的产品组合为3种洗衣粉，4种香皂、5种纸巾和3种洗发水，其18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。根据目标利润定价法，甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为（ ）万块。A33
B50
C100
D120
正确答案： B解析： -
第10题：
问答题某企业销售一种品牌的洗衣粉，产品包装为袋装，净含量为350克，该产品在某城市市场销售，其市场份额为15%，在该市场居第二位。现该企业欲采取市场渗透策略增加市场销售量。 问题： 你认为该企业应如何实施这一策略，可采取哪些具体的方法？正确答案：
市场渗透是指企业通过改进广告、宣传和推销工作,在某些地区增设商业网点,借助多渠道将同一产品送达同一市场的活动,努力在现有市场上扩大现有产品的销售量,从而实现企业业务增长。该企业采用市场渗透战略可以有三种具体形式:
(1)刺激现有顾客更多地购买本企业现有的产品,这主要可以通过适当的促销组合,结合广告、人员推销和公共关系三者提高产品的销售,该企业是生产洗衣粉的 ,属于日用消费品,则主要是通过广告的形式进行促销,同时结合和答商场超市销售点做规模宣传,可收到良好的效果
要使顾客更多地购买这种日用消费品,除了质量上乘,还可以改变包装,迎合不同消费者的需求。比如说现在是350克的包装,企业可以采取一系列包装,350克、500克、800克等,促使消费者更多地购买。
(2)吸引竞争对手的顾客,提高现有产品的市场占有率;该企业在市场上排名第二,并且赢得了15%的市场份额,在市场中处于挑战者的地位。
挑战者可以选择以下三种决策:①攻击市场主导者。找到对手的弱点和失误作为攻击目标,或者创造出超过主导者的新产品,以更好的产品来夺取市场的主导地位。②攻击与自己实力相当者。③攻击市场中的弱小者。
在做到知己知彼之后。该企业可选择的进攻策略包括:①正面进攻。如果自身实力较强,因为洗衣粉市场的顾客忠诚度并不高,可以集中全力去攻击该市场领导者的强项而不是弱点。这时,必须在产品质量、广告、价格等主要方面的优势超过对手。另外,还可以大量投入研发经费,降低产品成本,从而以降低价格的手段向对手发动进攻,这也是打持久战的必要基础。②侧翼进攻。若与对手实力相当或稍显弱势,则可以己之长攻敌之短,发挥自己的核心竞争优势。如利用广告加大宣传自己产品的强项,弱化对手。③合围进攻。即针对好几个据点同时进攻,利用突然袭击的方式夺取对手大片阵地的一种策略。这需要企业有足够的实力和充分的资金准备。
(3)激发潜在顾客的购买动机,促使他们也来购买本企业的这种产品。这也主要是通过广告促销的方式,寻找恰当的广告诉求,向消费者宣传本产品的优点,激发其购买欲望。也可通过对各销售点培训投入,加强消费者对本产品的认知,发掘潜在顾客。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题(13年4月真题)某企业专为宾馆生产方便牙刷和小块香皂，该企业应采取的产品内在质量特性战略是 ( )A长寿命产品战略
B适中寿命产品战略
C短寿命产品战略
D高性能战略
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题某企业专为宾馆生产方便牙刷和小块香皂，该企业应采取的产品内在质量特性战略是（）A长寿命产品战略
B适中寿命产品战略
C短寿命产品战略
D高性能战略
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第13题：
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂退出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。
甲企业的产品组合宽度为（）。A.3
B.4
C.5
D.6答案：B解析：本题考察第三章第四节产品策略下的产品组合策略知识点。产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量,甲企业有洗衣粉/香皂/纸巾/洗发水,4种产品线。 -
第14题：
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了甲企业的部分市场，为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，固定成本为200万元，单位可变成本为2元，目标价格为4元／块。新型香皂推出后，甲企业拟建立分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。
甲企业的产品组合宽度为（ ）。
A.3
B.4
C.5
D.6答案：B解析：本题考查产品组合策略。
甲企业产品组合有洗衣粉、香皂、纸巾和洗发水，所以组合宽度为4。 -
第15题：
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂退出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。
甲企业为新型香皂产品所建立分销渠道的类型是（）。A、零层渠道
B、一层渠道
C、二层渠道
D、三层渠道答案：D解析：本题考察第三章第四节渠道策略知识点。三层渠道的模式，生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。甲企业是生产商，通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。 -
第16题：
某企业拥有流动资产500万元（其中永久性流动资产160万元），企业共融资1500万元，其中80%为长期融资，则以下说法正确的是（ ）。A.该企业采取的是激进融资策略
B.该企业采取的是保守融资策略
C.该企业的风险和收益居中
D.该企业的风险和收益较高答案：B解析：该企业的波动性流动资产＝500－160＝340（万元），大于短期融资1500×（1－80%）=300（万元），所以该企业采取的是保守的融资策略，这种类型的策略收益和风险均较低，所以本题的答案为选项B。 -
第17题：
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。 甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为（）。
- A、避强定位策略
- B、迎头定位策略
- C、重新定位策略
- D、产品线定位策略
正确答案:C -
第18题：
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。 根据目标利润定价法，甲企业生产的新型香皂盈亏平衡产量为（）万块。
- A、33
- B、50
- C、100
- D、120
正确答案:C -
第19题：
单选题某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）A选择分销策略
B独家分销策略
C人员推销策略
D密集分销策略
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题某企业将其生产的沐浴液和香皂分别冠以不同的品牌。该企业采用的品牌战略属于（ ）。A单一品牌战略
B独立品牌战略
C伞形品牌战略
D主副品牌战略
正确答案： B解析： -
第21题：
不定项题甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。 甲企业的产品组合宽度为（）。A3
B4
C5
D6
正确答案： A解析： 产品组合的基本概念。其中“宽度”是指企业所经营的不同产品线的数量，根据中文资料信息“3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水”，可知一共涉及的不同产品线分别为“洗衣粉、香皂、纸巾、洗发水”，一共4条不同的生产线，故选B。本题其实是送分题，因为本题可能涉及的数据，要么是中文资料告知的“18种”产品，要么就是明显的四种不同大类的产品，对比选项可知只有4这个数字符合。
考点:市场营销组合策略 -
第22题：
单选题某企业拥有流动资产150万元,其中永久性流动资产50万元,长期融资290万元短期融资85万元,则以下说法中,正确的是（ ）A该企业采取的是激进融资策略
B该企业采取的是保守融资策略
C该企业的风险和收益居中
D该企业的风险和收益较高
正确答案： D解析： -
第23题：
单选题某企业拥有流动资产500万元（其中永久性流动资产160万元），企业共融资1500万元，其中80%为长期融资，则以下说法正确的是（ ）。A该企业采取的是激进融资策略
B该企业采取的是保守融资策略
C该企业的风险和收益居中
D该企业的风险和收益较高
正确答案： A解析： -
第24题：
不定项题甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。 甲企业为新型香皂产品所建立的分销渠道的类型是（）。A零层渠道
B一层渠道
C二层渠道
D三层渠道
正确答案： D解析： 分销渠道的类型，根据中间商环节的数量判断，中文资料信息已表明“甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者”，可知通过了“代理商、批发商、零售商”三级中间商环节，即三层渠道，故选D。
考点:市场营销组合策略