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让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后,他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。A.帕金森定律B.鸟笼效应C.登门槛效应D.旁观者效应

题目
让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后,他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。

A.帕金森定律

B.鸟笼效应

C.登门槛效应

D.旁观者效应

相似考题

1.当个体接受了一个小的要求,然后更容易接受一项大的、不合意的要求,这被称为( )。A:门面效应B:登门槛效应C:巴纳姆效应D:宽大效应

2.商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。A、运算B、逻辑C、推理D、博弈

3.依甲乙双方签订的合同规定甲公司应在6月30日向乙公司交付一批货物。6月中旬，甲公司把货物运送到乙公司。此时乙公司有权( )。A、拒绝接收货物B、不接受货物并要求对方承担违约责任C、接受货物并要求对方承担违约责任D、接受货物并要求对方支付增加的费用

4.()是指在向别人提出自己真正的要求之前,先向别人提出一个大要求,待别人拒绝之后,再提出自己真正的比较小的要求,别人答应自己要求的可能性就会大大增加。A.角色扮演法B.留面子效应C.参与活动法D.登门槛效应

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  • 第1题：

    甲公司与乙公司签订买卖大米合同，合同约定甲公司应当在10月30日向乙公司交付l00吨大米。10月初，甲公司把大米运送到乙公司。对此，乙公司应（ ）。

    A.拒绝接受货物

    B拒绝接受货物并要求对方承担违约责任

    C接受货物并要求对方承担侵权责任

    D.接受货物并要求对方支付增加的费用


    正确答案：AD

    　　【真题解析】

    　　本题所考查的考点是提前履行规则。提前履行，是指债务人在合同约定的债务履行期限届满之前履行债务的行为。由于世界各国的合同法几乎都主张当事人应当严格按照合同的规定履行合同债务，因此对任何不符合合同规定的履行行为都会被视为违约行为，然而提前履行合同作为一种特殊的不适当履行合同的行为，法律仍然给予其特殊的对待措施，我国《合同法》第71条对提前履行做出了相关规定，确立了提前履行之规则，其具体内容为：（1）债权人具有提前履行拒绝权。由于提前履行通常被视为不适当履行，所以我国合同法规定了债权人的提前履行拒绝权。提前履行拒绝权是指债权人针对债务人的提前履行请求的否认并有权拒绝接收其给付的行为。（2）债务人的提前履行权。虽然债权人拒绝提前履行权原则上法律许可存在，但为了维护合同的均衡机制，同时照顾到实务中并不是所有的提前履行都会影响债权人的利益，更何况债务人的提前履行有时可以为债权人带来期限利益，所以法律同时规定了债务人有条件的提前履行权，即如果提前履行不影响债权人的利益，债权人应当接受债务人的提前履行。从法理的角度看，债权人的接受行为即表示认可债务人的提前履行。事后不可主张债务人未适当履行合同债务。（3）提前履行给债权人增加的费用，由债务人承担。这种额外费用是否属于债务人承担违约责任的方式在法律上并未明确。从法律不加区别的规定看，应当不具有违约责任承担方式的性质。正确答案是AD.

  • 第2题：

    留面子效应，是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。 为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，遭到拒绝以后，再提出自己真正的要求，对方答应的可能性就会大大增加。
    根据上述定义，下列各项不属于留面子效应的是（）。
    A.人事部要求员工每天都要穿工装，大家得知后怨声载道。后来又改说每周最后一个工作日可以不穿，员工们就同意了
    B.刘明想要一部数码相机，但是他问妈妈是否能给他买一台笔记本电脑，遭到拒绝后，刘 明才说想要数码相机，妈妈答应他考虑一下
    C.老板对小张要求下个月的订单要翻一番，小张面露难色，老板又说那一定要保证不低于上个月的数量，小张立即表示没问题
    D.徐峰和张丽为了工作上的一个问题吵得不可开交，徐峰有把握自己是对的，但是他却主动承认是自己弄错了，张丽听了也赶紧道歉


    答案：D
    解析：
    留面子效应的关键是，当较大的要求遭到拒绝后，真正的要求就比较容易满足。A项“每天都要穿工装”和“最后一天可以不穿工装”是两个要求，当前一个要求被拒绝后第二个要求得到了同意，故属于留面子效应。B项买笔记本电脑的要求被拒绝，则买数码相机的愿望有可能实现，属于留面子效应。C项订单数量翻番的要求被拒绝，则保证了不低于上个月的订单数量，属于留面子效应。D项徐峰是为了不再跟同事争辨而采取主动退让的态度，这属于传统意义上的“留面子”，不符合定义。故本题选D。

  • 第3题：

    人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性就会增加，这被称为：

    A．登门槛效应

    B．权威效应

    C．限定条件下的事实

    D．留面子效应


    留面子效应

  • 第4题：

    登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易顺利地登上高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更大、更不合意的要求。
    根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（）。
    A.小李是某软件公司的销售人员，在向客户推销时，他先提出一个报价，客户合作意愿不强,小李于是降低了报价，以挽留客户
    B.在教学中，教师先对学生提出一个比过去稍有进步的小要求，当学生达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求
    C.为学好英语，小王给自己制订了学习计划，每天背100个单词，一周下来，发现不可能实现这一目标，于是重新制订了计划，每天背50个单词
    D.某健身俱乐部为吸收新的会员，发放大量免费体验卡，吸引了不少前来体验的顾客


    答案：B
    解析：
    登门槛效应是先提出一个较小要求，再适当提出更大的要求。A项，小李先提出较高的报价，而后降低价格，不符合登门槛效应。故排除A项。C项，小王先制订的学习计划无法实现，不符合登门槛效应，排除。D项是一种促销手段，与登门槛效应无关，排除。 故本题正确答案为B项。

  • 第5题：

    先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是

    A.折扣策略
    B.登门槛策略
    C.留面子策略
    D.滚雪球策略

    答案：B
    解析：
    登门槛策略泛指的是在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。登门槛策略是一种有效的态度或者行为改变方法。

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