下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的

第1题：

简述大减减加式谈判让步方式。
大减减加式是指第一步让步幅度最大，第二步适当减少，第三步继续减小幅度，第四步再适当加大幅度。
一、大减减加式的优点：
1、由于让步起点较高，利于创造友好的谈判气氛，以促使谈判成功。
2、经过两次大幅度的让步之后，第三步幅度减少到最小，如果能就此达成协议，则可能少让出一部分利益。
二、大减减加式的缺点：由于开始让步幅度较大，可能会使对方认为大有利益可让，从而增强讨价的力度。
三、大减减加式比较适合互利互惠的合作性谈判。谈判开始时的较大幅度让步，适合创造良好的合作气氛；中间的象征性让步，也能够表示合作愿望；最后的加大幅度，有利于建立长期友好的合作关系。
略

第2题：

【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:

A．分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益

B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

E．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通

第3题：

【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:

A．分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益

B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

第4题：

试述谈判让步的实质与原则。
实质：让步体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质。
原则：
（1）让步必须是对等的。
（2）双方让步要同步而行。
（3）让步足以满足对方需要换取自己的利益。
（4）不轻易向对方做出让步的许诺。
（5）让步的幅度要适当。
略

第5题：

【单选题】分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会造成己方丧失回旋余地并使谈判陷入僵局的是:

A．0-0-0-60

B．15-15-15-15

C．60-0-0-0

D．25-20-10-5