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企业在进行销售预测时,主要参照历史的销售趋势。()此题为判断题(对，错)。
题目
企业在进行销售预测时,主要参照历史的销售趋势。()
此题为判断题(对，错)。
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第1题：
在采用趋势分析法进行销售预测时，( )适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。
A.算术平均法
B.加权平均法
C.移动平均法
D.指数平滑法
正确答案：A
【答案】A
【解析】算术平均法是将历史时期的实际销量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值，适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测，所以A正确。
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第2题：
在运用指数平滑法进行销售量预测时，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较小的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较大的平滑指数。（ ）答案：错解析：一般地，平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。 -
第3题：
对销售进行预测时，企业必须具备有关销售的各期历史统计资料，否则无法进行预测。
错 -
第4题：
企业在进行销售预测时，应该充分研究和分析本企业产品销售的相关资料有（）。A.企业的生产特点
B.企业的生产组织方式
C.物价指数
D.产品成本变动答案：C解析： -
第5题：
在进行销售预测时，如果预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，可采用因果预测分析法来预测销售量。()答案：错解析：在预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析的情况下，应采用定性分析法。因果预测分析法属于定量分析法。