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餐饮分销渠道冲突的解决方法有()A.目标的制定B.慎重选择经销商C.人员互换D.协商、调解

题目
餐饮分销渠道冲突的解决方法有()

A.目标的制定

B.慎重选择经销商

C.人员互换

D.协商、调解

相似考题

1.生产厂商与分销商之间的冲突表现为应收账款问题,属于()。A、水平渠道冲突B、不同渠道间的冲突C、垂直渠道冲突D、同质冲突

2.()是指存在于渠道同一层次的成员之间的冲突,主要是分销商之间、批发商之间以及销售终端之间的冲突。A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道间的冲突D.同质渠道间的冲突

3.()是指企业建立了两条或者两条以上的渠道向同一市场分销产品时而产生的冲突。A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道间的冲突D.同质渠道间的冲突

4.试述你对分销渠道冲突的理解。

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  • 第1题：

    分销渠道冲突的原因有()。

    A、目标差异

    B、权责模糊

    C、预期差异

    D、依赖性差异


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。

    A:价格折扣
    B:数量折扣
    C:分销人员的培训
    D:福利

    答案：D
    解析：
    为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改，这些做法就是为了激励渠道成员。除了上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法还包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议等。

  • 第3题：

    【单选题】分销商之间的冲突属于 （）

    A．水平渠道冲突

    B．垂直渠道冲突

    C．多渠道冲突

    D．同质冲突


    A

  • 第4题：

    在同一分销渠道内，批发商和零售商产生的冲突，属于水平渠道冲突。()


    参考答案：错误

  • 第5题：

    解决渠道冲突的常见的做法包括()。

    A:渠道一体化策略
    B:渠道扁平化战略
    C:建立关系型分销渠道系统
    D:通过物流路径的合理设计防范渠道冲突
    E:仲裁

    答案：A,B,C,D
    解析：
    解决渠道冲突的关键不是冲突发生后的事后补救，而是在渠道系统中引入预防渠道冲突发生的机制，从根本上消除渠道冲突产生的基础，从而减少渠道冲突发生的频率和影响。常见的做法包括：①渠道一体化策略；②渠道扁平化战略；③建立关系型分销渠道系统；④通过物流路径的合理设计防范渠道冲突。

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