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汽车零部件销售人员面向主机厂的推销策略?
题目
汽车零部件销售人员面向主机厂的推销策略?
相似考题
参考答案和解析
答：1)了解汽车生产企业的有关情况：
生产规模、产品结构、产品特点、组织机构、采购流程、企业文化等。以合适的产品、合适的价格向合适的人推销。
2)准确介绍本公司的产品特点：产品卖点，与主要竞争对手产品进行客观的对比分析，客户使用该产品的效益分析。
3)帮助客户解决企业生产过程中的问题：
博取用户的信任，提高客户满意度，积极完善的售后服务工作。
4)对采购决策人员的个人风格进行分析，以选择更适合此人的推销方法。
生产规模、产品结构、产品特点、组织机构、采购流程、企业文化等。以合适的产品、合适的价格向合适的人推销。
2)准确介绍本公司的产品特点：产品卖点，与主要竞争对手产品进行客观的对比分析，客户使用该产品的效益分析。
3)帮助客户解决企业生产过程中的问题：
博取用户的信任，提高客户满意度，积极完善的售后服务工作。
4)对采购决策人员的个人风格进行分析，以选择更适合此人的推销方法。
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第1题：
汽车售后服务的目的是:()A、赚取收益
B、销售更多的车
C、为主机厂服务
D、获得客户满意度
参考答案：D
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第2题：
某汽车企业为了应对订单大幅下滑的不利局面，被迫裁减了主机厂的部分工人，削减了30%的主机产量，但为了保证外协工厂不至于完全停产，该主机厂依然向外协的几个工厂订购零部件，由此形成的库存属于()库存。A:周期
B:呆滞
C:战略
D:缓冲答案：C解析：战略库存是指企业为整个供应链系统的稳定运行而持有的库存。题中，该汽车企业虽然主机产量减少，但是，由“但为了保证外协工厂不至于完全停产，该主机厂依然向外协的几个工厂订购零部件”可知，是为了保证外协工厂保持技术工人、维持生产线的生产能力和技术水平，以及供应链系统的稳定运行，属于战略库存。 -
第3题：
4、促销策略包括人员推销、广告、营业推广及（）
A．有奖销售
B．打折销售
C．网上销售
D．公共关系
正确 -
第4题：
生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。A.推动策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略答案：A解析：本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。 -
第5题：
推式策略是指以（），运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。
直接方式