我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”这种开局策略属于（ ）。 A．一致式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．进攻式开局策略 D．挑剔式开局策略

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

适用营造高调气氛的策略有（）

A协商式开局策略

B保留式开局策略

C坦诚式开局策略

D进攻式开局策略

A,C
略

第5题：

当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？

正确答案: 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
二是要充满自信，使对方不能轻视我们。

第6题：

开局阶段的策略

正确答案: 首要任务：是积极创造和谐的谈判气氛，
其次是；运用自然的话题转入实质性的谈判阶段，
最后：向对方陈述自己的观点、立场，同时注意观察和推测对方的意图。

第7题：

开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

• A、谈判双方之间的关系
• B、谈判双方的实力
• C、开局策略的性质
• D、开局阶段的目标
• E、开局阶段的氛围

正确答案:A,B

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

第16题：

通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）

• A、协商式开局策略
• B、保留式开局策略
• C、进攻式开局策略
• D、坦诚式开局策略

正确答案:C

第17题：

当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

正确答案: 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

第18题：

试论述商务谈判开局策略。

正确答案: 1、察言观色策略：经验丰富的谈判者，能够在开局中通过观察对方的言谈举止，预测出谈判结果。少说多看，研究肢体语言。
2、协商式开局策略：指在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，使对方对自己产生好感，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
3、保留式开局策略：在谈判开局时，对谈判对手提出的关键问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手进入谈判。
4、坦诚式开局策略：以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点，从而为谈判打开局面
5、进攻式开局策略：指通过语言或行为表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，借以制作心理优势，使谈判顺利进行下去。
6、挑剔式开局策略：谈判开局时对对手某项错误严加指责，使其感到内疚，迫使对手让步。

第19题：

我们通常将商务谈判的时间策略分为（）几个阶段。

• A、开局策略
• B、沟通策略
• C、价格策略
• D、交易谈判
• E、协议签署

正确答案:A,B,E

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：