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我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（ ）。 A．迎来送往频繁 B．情绪不稳定 C．不容易做好保密工作 D．临时需要资料不方便

题目

我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（ ）。 A．迎来送往频繁 B．情绪不稳定 C．不容易做好保密工作 D．临时需要资料不方便

相似考题

1.关于著作权贸易谈判,说法错误的是( )。A.谈判必须面对面进行B.谈判往往遵循行业惯例C.谈判前要做好专业准备工作D.买方可采用避热就冷的谈判策略

2.商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和( )A.孤立岛谈判B.境外谈判C.中立地点谈判D.境内谈判

3.某公司就技术引进问题进行长达几年的谈判，目前就价格问题反复磋商，谈判人员可以采取（ ）技法进行测价。 A．试探法 B．正面套取法 C．比较法 D．商业惯例法

4.对己方最有利的谈判地点的选择是()A、客场谈判B、主场谈判C、中立地点D、以上都对

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  • 第1题：

    我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（ ）。

    A．迎来送往频繁

    B．情绪不稳定

    C．不容易做好保密

    D．临时需要资料不方便


    正确答案：A
    本题考查谈判地点的选择。主场谈判具有以下优点：熟悉的环境会使自己产生一种安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通。客场谈判具有以下优点：可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识。答案为A。

  • 第2题：

    美国一公司与中国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说,这场谈判属于()。

    A.让步型谈判

    B.客场谈判

    C.主场谈判

    D.中立地谈判


    参考答案：D

  • 第3题：

    谈判礼仪重点涉及内容是()。

    A.谈判地点

    B.谈判内容

    C.谈判的表现

    D.谈判的座次


    参考答案：ACD

  • 第4题：

    在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )

    A. 主场谈判

    B. 客场谈判

    C. 中立场谈判

    D. 非正式场合谈判


    正确答案：A

  • 第5题：

    中立地点谈判的利弊


    正确答案: 利：果谈到双方利益对立尖锐，关系紧张，则选择中立地点既明智又必要。它可以缓和双方关系，消除双方紧张心理，促成双方寻找共同点（均衡利益）。主、客场谈判，往往对一方存在干扰并有失公平，中立地点谈判则充分体现了公平原则，能够最大限度地避免干扰。中立地点谈判易使双方人员在平静心理的主导下冷静思考，对谈判有积极促进作用。
    弊：不能充分利用自己的有利因素与便捷条件；双方的倍任感与信任度需经较长时间的努力方能建立和提高；某些时候、中立地点会对谈判双方产生某种神秘的心理氛围，形成不利影响。

  • 第6题：

    在谈判对方所在地进行的谈判是（）

    • A、中立地谈判
    • B、客场谈判
    • C、主场谈判
    • D、无宾主之分谈判

    正确答案:B

  • 第7题：

    根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（）。

    • A、多边谈判
    • B、主场谈判
    • C、中立地谈判
    • D、客场谈判

    正确答案:B,C,D

  • 第8题：

    主场谈判的利弊


    正确答案: 利：能使场地对于谈判的重要影响与作用得以充分展现与发挥；舒适的布置和熟悉的环境会使己方信心十足．游刃有余；会使对方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感；可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题，能够随时收集查询有关资料；他方则会资料相对不足或欠缺。主场谈判还为己方提供了控制谈判气氛的条件与机会，己方可以利用种种方便条件与因素（如室内布置、座位安排、住宿安排、会务活动、会间休息等等）促进谈判、对他方施加压力。
    弊：在谈判进入白热化阶段后，客方为了摆脱没有把握的决策压力，随时可以借口资料不全或请示领导而扬长而去，撤出谈判。

  • 第9题：

    单选题
    商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。
    A

    孤立岛谈判

    B

    境外谈判

    C

    中立地点谈判

    D

    境内谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    我国甲公司拟与外方合作生产汽车，就谈判地点问题进行利弊分析，主场谈判的主要缺点是（　　）。[2010年真题]
    A

    迎来送往频繁

    B

    情绪不稳定

    C

    不容易做好保密工作

    D

    临时需要资料不方便


    正确答案： D
    解析：
    主场谈判是指对谈判的某一方而言，在其所在地进行的谈判。主场谈判具有以下优点：①熟悉的环境会使自己产生一种安全感；②可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；③能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通。客场谈判是指在工商活动中到对方所在地去谈判，这不仅要受旅途劳顿之苦，而且也会因为不适应环境而在谈判中产生紧张心理，情绪不稳定。客场谈判具有以下优点：①客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往，同时在谈判遇到僵局时，还可以借必须回去请示而方便地暂时退出谈判。②可以利用谈判之际到对方实地考查，有助于对对方的深入了解与准确认识。

  • 第11题：

    单选题
    中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（）
    A

    主场谈判

    B

    客场谈判

    C

    多边谈判

    D

    中立地谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（　　）。
    A

    多边谈判

    B

    主场谈判

    C

    中立地谈判

    D

    客场谈判


    正确答案： A,C
    解析：
    根据谈判进行的地点来划分，可将谈判分为：①主场谈判，是指谈判在参与谈判的某一方所在地区或国家进行，则这个参谈方即为东道主；②客场谈判，是对于其他参谈方来讲，是以宾客的身份参与谈判的；③中立地谈判，是指在谈判双方所在国家或地区以外的其他地点进行的谈判，谈判各方均无主宾之分。

  • 第13题：

    我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”这种开局策略属于（ ）。 A．一致式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．进攻式开局策略 D．挑剔式开局策略


    正确答案：A
    开局阶段的策略选择包括；一致式开局策略、保留式开局策略、坦诚式开局策略、进攻式开局策略、挑剔式开局策略。一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。答案是A。

  • 第14题：

    谈判地点的选择可以包括()

    A. 主座谈判

    B. 客座谈判

    C. 轮流谈判

    D. 第四地点


    正确答案：ABC

  • 第15题：

    谈判礼仪主要涉及以下()方面。

    A.谈判地点

    B.谈判座次

    C.谈判技巧

    D.谈判表现


    参考答案：ABD

  • 第16题：

    谈判的客体大致包括几（ ）个方面。

    A.谈判的地点
    B.针对什么问题谈判
    C.谈判的议题
    D.谈判的议程
    E.谈判的时间

    答案：B,C,D
    解析：

  • 第17题：

    商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。

    • A、孤立岛谈判
    • B、境外谈判
    • C、中立地点谈判
    • D、境内谈判

    正确答案:C

  • 第18题：

    甲企业拟与乙企业就资产置换问题进行谈判，为谈判提供依据的土地估价结果应为（）。

    • A、买卖价格
    • B、租赁价格
    • C、清算价格
    • D、抵押价格

    正确答案:A

  • 第19题：

    中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（）

    • A、主场谈判
    • B、客场谈判
    • C、多边谈判
    • D、中立地谈判

    正确答案:D

  • 第20题：

    谈判地点的不同，可将谈判分为（）

    • A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
    • B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
    • C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
    • D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

    正确答案:D

  • 第21题：

    问答题
    主场谈判的利弊

    正确答案： 利：能使场地对于谈判的重要影响与作用得以充分展现与发挥；舒适的布置和熟悉的环境会使己方信心十足．游刃有余；会使对方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感；可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题，能够随时收集查询有关资料；他方则会资料相对不足或欠缺。主场谈判还为己方提供了控制谈判气氛的条件与机会，己方可以利用种种方便条件与因素（如室内布置、座位安排、住宿安排、会务活动、会间休息等等）促进谈判、对他方施加压力。
    弊：在谈判进入白热化阶段后，客方为了摆脱没有把握的决策压力，随时可以借口资料不全或请示领导而扬长而去，撤出谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    甲企业拟与乙企业就资产置换问题进行谈判，为谈判提供依据的土地估价结果应为（）。
    A

    买卖价格

    B

    租赁价格

    C

    清算价格

    D

    抵押价格


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    谈判地点的不同，可将谈判分为（）
    A

    技术谈判，贸易谈判，价格谈判

    B

    价格谈判，外交谈判，军事谈判

    C

    国际谈判，国内谈判，中立地谈判

    D

    主场谈判，客场谈判，中立地谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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