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价格谈判不能遵循以下哪一原则( )。A．估价要略高B．出价要坚定C．让步要快D．杀价要狠

题目

价格谈判不能遵循以下哪一原则( )。

A．估价要略高

B．出价要坚定

C．让步要快

D．杀价要狠

相似考题

1.价格谈判的基本法则是（ ）。A．估价要尽量高B．出价要坚定C．杀价要狠D．让步要慢

2.在第二价格密封拍卖中，竞买人的最优出价策略是（）A.出价比他对物品的估价低B.根据自己对物品的估价来出价C.出价略高于在所有出价中的次高价格D.出价略低于在所有出价中的最高价格

3.甲企业拟购买乙企业发明的一种新型数控机床。在价格谈判中，甲企业可采取的基本法则有（ ）。 A．估价要高 B．出价要坚定 C．杀价要狠 D．让步要慢

4.让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术

参考答案和解析
正确答案：C
C。解析：有砍价经验的都知道，让步不能快。
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  • 第1题：

    应用信息时遵循求实原则，必须从以下( )方面做起。

    A.要根据具体实际

    B.要随时更改信息

    C.应用的方式要多样

    D.应用的信息要真实


    正确答案：AD

  • 第2题：

    价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（）。

    A.商业惯例

    B.谈判中要留有余地

    C.便于应付对方的讨价还价

    D.搞清对方的价格承受力


    正确答案：ABD

    　　本题所考查的考点是价格谈判的基本原则。价格谈判中估价是出价的依据，估价或出价之所以要略高，一是人们普遍有 “一分钱一分货”的心理倾向；二是商业惯例；三是谈判本身要求留有回旋余地；四是有助于削弱对方的信心，摸清对方的承受力，提高对方的价格接受水平。一般情况下，卖方的开盘价必须是最高的，相应的对买方来讲，开盘价必须是最低的。这是报价的首要原则。正确答案是ABD.

  • 第3题：

    对检验中发现的不合格品，要慎重处理让步或回用。进行评审时，依据的原则有( )。

    A.关键特性不能让步，重要特性不宜让步
    B.即使让步，要明确让步偏差
    C.即使让步，要明确让步数量和时间
    D.即使让步，也只限于进货检验
    E.即使让步，只适合于最终检验

    答案：A,B,C
    解析：

  • 第4题：

    （ ）要求估价人员要坚持中立的立场，评估出对各方当事人都公平合理的价格。

    A.公平原则
    B.最高最佳使用原则
    C.估价时点原则
    D.替代原则

    答案：A
    解析：
    合法原则要求以估价对象的合法权益为前提进行估价。最高最佳使用原则要求以估价对象的最高最佳使用为前提进行估价。
    估价时点原则要求估价结果应是估价对象在估价时点的客观合理价格或价值。
    替代原则要求估价结果不得明显偏离类似房地产在同等条件下的正常价格。
    公平原则要求估价人员要坚持中立的立场，评估出对各方当事人都公平合理的价格。

  • 第5题：

    假定买卖双方都遵循相同的谈判规则，要购买一大批微电脑，下列哪种方案最好？

    A.回顾以前的需求，让步，然后达成成交价格。
    B.设法了解谈判对手的个人信息。
    C.预先不设价格底线。
    D.谈判时尽可能少问问题。

    答案：A
    解析：
    A、正确。以确定的历史信息说服对方，既有说服力，又能坦诚相待，建立较好的合作关系，便于日后争取售后服务。B、不正确。私下活动不具备说服力，也容易造成关系破裂。更何况，商品的价格并不由个人信息所决定，而是由市场来决定。C、不正确。不设底线即没有预算，相应地也就没有控制。买方可以接受卖方的任何价格，容易给公司造成损。D不正确。谈判能否成功与是否少问问题没有直接联系。在许多情况下，多问问题可以多了解产品信息，也可以更有针对性地开展谈判。

  • 第6题：

    符合谈判让步原则的做法是（）。

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第7题：

    符合商务谈判让步原则的做法是（）

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第8题：

    多选题
    甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买，在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是（　　）。[2012年真题]
    A

    估价要高

    B

    出价要坚定

    C

    杀价要狠

    D

    让步要慢


    正确答案： C,D
    解析：
    价格谈判遵循的基本法则有：①估价要略高。价格谈判中估价是出价的依据，估价或出价之所以要略高，人们普遍有“一分钱一分货”的心理倾向；商业惯例；谈判本身要求留有回旋余地；有助于削弱对方的信心，摸清对方的承受力，提高对方的价格接受水平。②出价要坚定。③杀价要狠、让步要慢。

  • 第9题：

    单选题
    符合商务谈判让步原则的做法是（）
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    合理的让步可以加快谈判的进程，下列哪项不属于合理让步的内容? ( )
    A

    让步时机要合理

    B

    让步幅度要合理

    C

    让步原因要合理

    D

    让步期限要合理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在双方的谈判过程中，每个阶段应当注意的问题是不同的，下列说法正确的是（　　）。
    A

    开局阶段，应当准确地传输信息，摸清对方底牌

    B

    开局阶段，不应当修正自己的谈判计划

    C

    中局阶段，应当出价坚定、杀价要狠、让步要慢

    D

    收局阶段，应当准确判断形势、及时表达成交意图，并慎重对待谈判文书


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    符合谈判让步原则的做法是（）。
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    抖法的操作要求是：()

    A.颤动幅度要大，频率要快

    B.颤动幅度要大，频率要慢

    C.颤动幅度要小，频率要慢

    D.颤动幅度要小，频率要快

    E.颤动幅度大小交替，频率要慢


    正确答案：D

  • 第14题：

    甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中，乙企业应采取的基本原则是（ ）。-

    A.估价要高

    B.出价要坚定

    C.杀价要狠

    D.让步要慢


    正确答案：BCD
    本题所考查的考点是价格谈判的基本原则。价格谈判的基本原则包括估价要略高、出价要坚定、杀价要狠、让步要慢。一般情况下，卖方的开盘价必须是最高的，相应的对买方来讲，开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则。由于乙企业是购买企业，因此，出价应当低。正确答案是BCD。

  • 第15题：

    下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。

    A.关键特性不宜让步
    B.重要特性不宜让步
    C.即使让步，要明确让步偏差
    D.即使让步，要明确让步的数量和时间

    答案：A
    解析：

  • 第16题：

    下列有关房地产估价原则，描述错误的是（　）。

    A.抵押价值评估要遵循谨慎原则
    B.抵押价值评估要遵循合法原则
    C.严格来说，投资价值评估不一定要遵循独立.客观.公正原则
    D.投资价值评估不可增加主要原则之外的其他适用的估价原则

    答案：D
    解析：
    本题考查的是房地产估价原则概述。投资价值评估要站在某个特定单位或个人的立场上而非站在中立的立场上进行评估，严格地说不一定要遵循独立客观公正原则。在评估市场价值以外的其他价值和价格时，可在市场价值评估应遵循的原则外增加估价原则，或者在市场价值评估应遵循的原则中进行取舍，但这种增加或取舍不能随意，应根据估价目的和价值类型来增加或取舍

  • 第17题：

    房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（ ）。

    A.要坚持工作丰富化的原则
    B.要将坚持原则与适当让步有机结合
    C.要符合市场经济优胜劣汰的原则
    D.要注重人性化的原则
    E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合

    答案：B,E
    解析：
    房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合；②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

  • 第18题：

    下列符合谈判让步原则的是（）

    • A、让步要果断
    • B、让步节奏要快
    • C、让步幅度要大
    • D、让步要让在关键环节上

    正确答案:D

  • 第19题：

    擒敌拳第一动的要求：左右直拳连接（）。

    • A、要狠
    • B、要快
    • C、迅猛
    • D、要准

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    下列符合谈判让步原则的是（）
    A

    让步要果断

    B

    让步节奏要快

    C

    让步幅度要大

    D

    让步要让在关键环节上


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    甲企业拟购买乙企业发明的一种新型数控机床。在价格谈判中，甲企业可采取的基本法则有（　　）。[2010年真题]
    A

    估价要高

    B

    出价要坚定

    C

    杀价要狠

    D

    让步要慢


    正确答案： D,B
    解析：
    商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段，经历时间较长，情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外，重点是价格磋商。成功的中局谈判，必须掌握价格谈判的基本法则，选择报价策略和交易条件的磋商。价格谈判中应当遵循以下基本法则：①估价要略高；②出价要坚定；③杀价要狠、让步要慢。

  • 第22题：

    单选题
    价格谈判不能遵循以下哪一原则？（　　）
    A

    估价要略高

    B

    出价要坚定

    C

    让步要快

    D

    杀价要狠


    正确答案： D
    解析：
    价格谈判的基本法则：①估价要略高。价格谈判中估价是出价的依据。②出价要坚定。在出价前要准备掌握好估价的充分资料，出价时一定要严肃、认真、坚定、自信、准确。出价以后，言谈和行动中都必须体现出以出价为势在必得，对出价表现出充分的自信，对报价不必作解释或说明。③杀价要狠、让步要慢。在杀价和让步过程中，还应该尽量制造竞争，制造竞争可以使自己至少在表面上处于有利地位。

  • 第23题：

    单选题
    擒敌拳第一动的要求：左右直拳连接（）。
    A

    要狠

    B

    要快

    C

    迅猛

    D

    要准


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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