决定合同谈判成功与否的关键人物是( )。
A.谈判组长
B.谈判对手
C.首席代表
D.谈判小组
第1题:
谈判客体是指( )
A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题
第2题:
A.对有谈判决定权的对手.可派同样有谈判决定权的人对阵
B.对无决定权的对手.可派同水平的谈判手出场
C.每场可派最高水平的谈判手出场
D.每场可派最低水平的谈判手出场
第3题:
【其它】制定谈判策略-针对不同谈判地位谈判对手的策略角色模拟,学习班级分为若干双数小组,以小组为单位,两两设计凸显不同谈判地位的简易谈判背景,并开展模拟谈判,并汇报谈判策略应用情况。
第4题:
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容,也即谈判过程中不同的谈判议题,对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响,与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
第5题:
竞争性谈判组织程序包括()事项。
A成立谈判小组
B谈判小组制定谈判文件,明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项
C谈判小组确参加谈判的供应商
D谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判