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客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（ ）。A.销售员的思路决定其出路B. 顾问型销售与告之型销售的区别C. 要做顾问型销售D. 销售心态对销售业绩的影响

题目

客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。

本段文字意在表明（ ）。

A.销售员的思路决定其出路

B. 顾问型销售与告之型销售的区别

C. 要做顾问型销售

D. 销售心态对销售业绩的影响

相似考题

1.把可能的客户变成现实用户，或者向用户展示推销，以购买企业其它产品的推销方式称为()推销。A.定单获取型B.定单收取型C.销售支持型

2.E.K.Strong销售技巧中,首要的技巧是()A 具有自信心B 与客户建立联系，使之对销售员信任C 对自己产品背的滚瓜烂熟D 从大量信息中选择潜在客户的技巧

3.()推销主要是把可能的客户变成现实用户,或者向用户展示推销,以购买企业的其他产品。A、定单获取型B、定单收取型C、销售支持型D、公关型

4.在某产品展销会上，某公司销售员说：“我们公司这个产品很好，我相信大家都会喜欢。”当一拨客户过来时，他接着又说：“我们公司的这个产品没有谁不会不喜欢的。”以上文段说明（ ）。A．这个销售员说大家都喜欢他们公司的产品B．这个销售员说大家都不喜欢他们公司的产品C．这个销售员说没有人喜欢他们公司的产品D．这个销售员前后说话矛盾

更多“客户不喜欢推销,他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品,告之型销售员是卖自己想 ”相关问题

  • 第1题：

    想向客户推销既能够符合客户的经济能力又能满足客户的物质和心理需求,销售员就要挖掘出客户的()和()。


    参考答案：经济能力;购买预算

  • 第2题：

    把可能的客户变成现实用户,或者向用户展示推销,以购买企业其他的产品。这种推销属于()

    A、销售支持型推销

    B、定单收取型推销

    C、定单获取型推销

    D、展示型推销


    参考答案：C

  • 第3题：

    10、《客户信息卡》是销售员对自己所管理的每个客户，随时间变化进行的动态管理卡。销售顾问离职时应该将该卡（）。

    A．随身带走

    B．就地销毁

    C．交接给接手的销售顾问

    D．封存


    D

  • 第4题：

    (),他们购买商品的目的不是为了自己消费,而是将所购商品作为获得增值的载体,一般采用从直接渠道批量获得产品的购买方式。

    A.商业型客户

    B.消费者客户

    C.企业内部客户

    D.企业外部客户


    参考答案：A

  • 第5题：

    客户的逆反心理表现在不喜欢被说服,对于这种逆反心理,最好的方法是()。

    A.让客户去说服他自己

    B.用事实来说服客户

    C.由销售经理说服客户

    D.由销售员说服客户


    答案A

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