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()适用于我方出于劣势条件的谈判。A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛D、积极、和谐、融洽的谈判气氛

题目
()适用于我方出于劣势条件的谈判。

A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛

B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛

D、积极、和谐、融洽的谈判气氛

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1.谈判的三个基本要素是自己、对手、情境,谈判过程中,我方需要做的准备包括?()A 立论B明确谈判目标C确定弹性空间D把问题量化

2.一般来说，()适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。A.书面谈判B.口头谈判C.个人谈判D.小组谈判

3.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

4.以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是()。A、主攻弱点策略B、车轮战策略C、不二价策略D、限制权力策略

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  • 第1题：

    属于采购谈判前的工作内容是( )。

    A.谈判双方相互介绍程序规则

    B.谈判双方探讨谈判范围

    C.谈判双方达成协议

    D.分析谈判双方的优劣势


    参考答案：D

  • 第2题：

    谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是( )

    A、书面谈判

    B、主场谈判

    C、第三地谈判

    D、口头谈判


    参考答案：C

  • 第3题：

    谈判成功的首要条件是（）

    A选定精良的人员

    B制定合理的议程

    C出于真诚的愿望

    D提出缜密的方案


    C
    略

  • 第4题：

    当谈判中出现下述哪些情况时,可以采用规定期限技巧?()

    A.对方急求成时

    B. 谈判内容属于保密性交易活动时

    C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时

    D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时


    参考答案：ACD

  • 第5题：

    常规式谋略是指（）

    A以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

    B巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

    C利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

    D以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略


    A
    略

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