影响生产者购买行为的因素有()A、环境因素B、相关群体C、个人因素D、组织因素E、人际因素

答:在中年群体中,( 1)在选购商品时,特别重视商品的质量、功效,要求一分线一分货,相对而言,对商品的象征意义,所显示的“个性”,商品的造型与款式等不是特别强调。即具有以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机,求实动机。(2)收入水平相对较高,在购买活动中首先考虑商品的美观、漂亮和具有艺术性,他们以追求商品欣赏价值和艺术价值为主要的购买动机,即求美动机。(3) 求名购买动机比较明显,他们以追求名牌、高档商品,借以显示或提高自己的身份、地位。(4) 他们的生活负担常常较重,在购买商品时以追求商品、服务的价格低廉为主导倾向,即求廉动机。(5) 他们的时间观念比较强,他们以追求商品购买和使用过程的省时、便利为主导倾向。即求便动机。

1.文化因素：如民族、宗教群体、地理区域、种族?2.社会因素：如相关群体、社会阶层、家庭?3.个人因素：如年龄、家庭生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性及自我形象?4.心理因素：如动机、感觉、学习、态度?

环境因素;个人因素;组织因素;人际因素;其他

影响生产者购买决策的主要因素如下： (1) 环境因素，生产者面对的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等； (2) 组织因素，与生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、程序、组织结构、制度等； (3) 人际因素，生产者内部参与购买过程的各种角色(发起者、使用者、影响者、决策者、批准者、采购者和信息控制者)的职务、地位、态度、利益和相互关系等对购买行为产生影响的因素； (4) 个人因素，生产者用户参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响，与影响消费者购买行为的个人因素相似。

场营销学家菲利普•科特勒把影响生产资料购买者行为的主要因素划分为四大类:即环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。 1、环境因素 所谓环境因素,是指企业不可控制的外部力量。生产资料购买深受现行的和预期的经济环境因素(基本的市场需求、经济前景和利率水平等)的影响。因此,生产资料经营者必须密切注视所有这些环境因素的变化情况,并采取积极主动的措施去影响生产资料购买者。 2、组织因素 组织因素在生产者购买决策制定中具有特殊重要的地位。每个购买生产资料的企业都有自己特有的目标、政策、经营活动程序、组织结构和管理体制,生产资料经营者必须尽可能了解这些情况。 3、人事因素 如前所述,每个企业往往有许多人以不同的身份参与购买决策过程,这些人在企业中具有不同的地位、职权、志趣和说服力,这些人事因素必然会影响购买决策。因此,生产资料经营者应努力了解生产资料采购企业的这些人事因素。 4、个人因素 每个参与生产资料购买决策过程的人都有不同的动机、感觉和偏爱等特征,并在购买决策过程中始终起着一定的作用,而这些特征往往由参与者的年龄、教育水平、职务、个性以及对风险的态度等因素所决定的。生产资料营销人员应努力了解采购人员的这些个人因素,同他们处理好关系,以有利于开展业务。