问题十二：“我们为什么要录用你？”

如果贵公司能够雇用我的话将会至少得到以下的收益：一是能够建立健全质量管理体系并使之有效运行，这样会获得稳定的产品质量并得到顾客满意。同时产品质量的提升意味着质量成本的降低，这样会给公司节约一大笔运营费用。二是能够用QCC和六西格玛管理的方式改善现有的工作，增加工作效率，推广一种崇尚变革的企业文化，这对贵公司的长远发展是非常有利的。
要点介绍：
1、这个问题非常重要，因为它是考验你业务技能的一个问题。
2、一定要说的实实在在，不能说空话，说的东西要具有可操作性。
3、尽可能从质量成本分析的角度考虑问题。
4、可以顺便卖弄一些专有名词如“六西格玛管理”等，引诱对方询问。但是你自己对这些东西一定要滚瓜烂熟，否则等于搬起石头砸自己的脚。

一、问题解析

1. 面试官考你啥面试官希望听到的内容有哪些？

求职者独特的竞争优势

求职者的说服能力和自信心

求职者自身具备的感染力

求职者的换位思考能力

2. 求职者这样答

我认为自己一定能够通过面试，最终被贵公司录用，原因有以下三点：一是丰富的工作经验，我曾经工作过的企业与贵公司业务完全一致，录用我之后，公司可省去许多岗位适应时间和培训费用；二是出色的工作业绩，过去三年内，我在原单位业绩一直都是名列所有业务人员之首，我想贵公司不会不喜欢一个“销售状元”吧；三是到贵公司工作的决心，为了全身心准备贵公司的面试，我在一个月前就已经从原公司辞职了。有了这三点，我想即使我是面试官也会录用自己的。

我虽没有工作经验，但却相信“知己知彼，百战不殆”这句话。所以我是对今天的面试有了充分的准备后，才来到这里面试的。无论是贵公司的竞争对手，还是客户的一些情况，我都有所关注，并且对贵公司所处行业的竞争形势也有了一定的分析（具体请见简历后附的文章）。当然，来这里面试也是做好了一定心理准备的，我知道我应聘的职位是需要承担一定心理压力的，而我已经在入职前将其释放掉了，上述两点是我与其他面试者最大的不同，也应该是贵公司聘用我的原因。

3. 面试官这样评

这是一个似乎很有挑战性的问题，也似乎是面试官最得意的一个问题。这个问题最能让求职者通过“据理力争”反映其说服力、感召力和竞争优势。求职者在回答时，一定要能够根据自身情况列举出几条强有力的能够说服面试官的理由。

对于一个有工作经验的人来说，过去的业绩就是最强有力的证明，回答示范一通过对自身过去工作业绩的介绍，辅之以对应聘职位的热忱，造成了一种“舍我其谁”的气势，没有给面试官留下任何可以拒绝的借口，其实，这也从侧面展现了求职者的自信心。

对于一个应届毕业生，显然不可能有显赫的业绩，但是一定通过自己的回答告诉面试官，自己是一个有心人，是一个可塑之才。回答示范二，就很好地展示了这一点。

一、问题解析

1. 面试官考你啥面试官希望听到的内容有哪些？

对应聘公司的了解程度

对应聘公司的感兴趣程度

你所具备的应聘职位的优势

2. 求职者这样答

我看了贵公司的广告及招聘具体要求，感到自己比较符合贵公司的招聘条件，比如贵公司对工作经验的要求、对工作能力的要求。而且贵公司注重对员工的培养，强调制度在企业管理中的作用，这就能为个人发展创造一个平等而广阔的平台。

另外，我通过网络、传媒等对贵公司也有些了解，熟悉贵公司的发展历史和发展战略，若有幸能成为贵公司的一员，将有助于自己能力的发挥与发展。

我认为贵公司是我的理想选择。我在校期间曾经协助进行过科研创新，而且我喜欢为团队项目工作。我正在寻找一家注重创新、专注于电子产品尖端研究的高科技公司。在过去的五年中，贵公司在研制开发改善现有电子产品中承担了行业领头人的角色。我知道目前贵公司正投入大量的研究发展资金用于开发新一代产品，而这是我在上学期间就非常感兴趣的一个创新课题。鉴于贵公司对创新的重视，还有我本人愿意为电子技术进步作贡献的决心，贵公司是我理想的选择。

3. 面试官这样评

回答示范一，通过主动了解应聘单位的相关信息，体现出对应聘单位和职位的兴趣，可显示出自己积极进取的态度。此类回答适用于强调制度约束以及对创新能力要求不高的行业和职位，如生产类职位、行政类职位等。

回答示范二，充分展示了自己对应聘职位和行业的浓厚兴趣，并突出了自己所具有的创新潜力。通过对公司创新产品的介绍，体现出对应聘单位和产品的了解，非常适合于对创新型行业和职位的应聘，包括技术研发、策划等。

作为面试官，不仅仅希望求职者口头表达对应聘企业的兴趣和了解，更希望能通过具体的数据和实例展现自己的感兴趣程度和了解程度。因此作为求职者，应当通过各类渠道了解求职单位的详细信息，让面试官感到“我都不甚了解的东西，你比我还清楚”。

在谈论用人单位时，态度要诚恳、谦和。不论大企业还是小企业，都有其优势和劣势，求职者应视其实际情况提出自己的见解，不要牵强附会，如果一味往对方脸上贴金，反而会令人反感。

我相信，贵单位之所以通过公务员招考这种方式录用人员，就是想在这种有竞争、有压力、有淘汰的情况下选拔到合适的优秀人才。我报考贵单位，一是希望能借助贵单位这个平台实现自己为人民服务、为国家作贡献的意愿；另一方面通过权衡自己，我觉得自己不仅符合报考贵单位所需的各种条件，而且更重要的是有这个实力，我自信我就是最适合贵单位的那种人才。具体地说，我有以下几点优势：（1）我有一定的社会经验。作为一名医生，能够接触到各种各样的人，可以锻炼自己的处事能力和处事技巧，学会和各种各样的人打交道。我相信，较强的处事能力对从事公务员工作很有帮助。（2）在长期的医务实践中，我经常处理一些突发事件，遇事非常冷静，处理事情层次分明，干脆利落，而这一点也是从事公务性工作必备的一点。（3）作为一名医生，我工作努力、认真负责，办事严谨稳重，非常有利从事公务工作。（4）我出生于教师之家，从小就喜欢看书，比较关心政治，知识面比较广，学习能力比较强。由于爱好读书，语言和文字表达能力还不错。虽然与其他考生相比，我的年龄稍大，但我的身体十分健康，十几年积累的工作经验更是一般年轻人所不能比拟的。我记得有人说过，如果能把自己的兴趣、爱好和事业很好地结合起来，便可以做到最好，我想我可以。对这一新的工作，我十分喜欢并有很强的信心。我相信，在领导和同志们的帮助下，我一定能够成为一名优秀的卫生局工作人员。所以，我认为也坚信你们会录用我。