你的期望薪酬低于我们的薪酬下限，你如何看待这个问题

1. 面试官考你啥面试官希望听到的内容有哪些？

求职者对于自身价值的判断

求职者对待薪酬的态度

求职者期望的薪酬与企业薪酬标准是否一致

2. 求职者这样答

我认为通过工作获得回报是每个人的权力，但对于我这个应届毕业生来说，回报的形式有很多种，要说薪酬，只是其中之一罢了。我来贵公司应聘最看重的有两个方面：一是获得了一次绝好的学习机会，这对于我这样一名应届毕业生来说是非常难得的，我了解到贵公司的管理和内部控制都是在行业中首屈一指的；二是我应聘的职位拥有广阔的发展空间，同时也符合我的职业生涯发展规划，在这个职位上，我可以获得将来发展的工作经验、问题处理能力等。至于薪酬，我想贵公司一定有一个公平、合理的薪酬体系标准，我只要能够按照这个标准执行就可以了。

我心目中理想的薪酬价位是××元，之所以提出这一标准有以下几个原因：第一个依据是行业薪酬现状，我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在××元左右；第二个依据是参考我过去的薪酬水平，我在上一家单位的工资是××元，与我提出的心理价位相差不多；第三点，也是最重要的一点，我认为我提的薪酬标准能够真实地反映我的能力和我为公司创造的价值，所以才提出××元的这个标准。当然，我相信贵公司也会有一个合理的薪酬标准体系，如果与我的心理价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行。

3. 面试官这样评

薪酬问题是面试过程中比较核心的问题，也是每次面试必问的，一般情况下，求职者如果感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准，如可以以退为进提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”或者就像回答示范一，表明自己对待薪酬的态度。

如果求职者具有一定的工作经验或者竞争力特别突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准，但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准，如回答示范二。

A. 面试官考察项目

求职者对于自身价值判断的依据

求职者对待薪酬的态度

B. 求职者应答技巧

求职者不必过分在意面试官所说的薪酬上限，因为这道题可以理解为：“请给我一个付给你高薪的理由吧！”面试官希望求职者能够举出（或复述）在雇用他之前考虑的所有各种因素，如成就、经验、技能等等，证明他值得应聘企业付出更高的薪酬。求职者可供选择的理由很多，如“五年的工作经验与掌握的技能，能够为企业做出的贡献可以支持我得到这样的薪酬”、“额外的加薪将由于我给企业节约的费用所抵消”、“我已经获得了高级职业资格证书，可以为企业省去一笔将来的培训费用”等等。