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在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略

题目
在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。

A.先苦后甜策略

B.声东击西策略

C.投石问路策略

D.得寸进尺策略

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1.利用一些对对方具有吸引力或突发性的话题同对方交谈,或通过所谓的谣言、秘讯,或有意泄密等手段,借此琢磨和探测对方的态度和反应的谈判策略是()。A故布疑阵策略B投石问路策略C步步为营策略D软硬兼施策略

2.()的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递,如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。

3.“疲劳战“谈判技巧主要是通过(),来干扰对方的注意力,瓦解其意志,从而寻找漏洞,抓住时机达成协议。A、制造障碍B、软磨硬泡C、不予合作D、虚张声势

4.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒

更多“在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。 ”相关问题

  • 第1题：

    ()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。

    A、红脸白脸

    B、欲擒故纵

    C、疲劳轰炸

    D、旁敲侧击


    参考答案：C

  • 第2题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第3题：

    坦诚策略的含义是谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到友好，促进通力合作，达成交易。


    正确

  • 第4题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第5题：

    商务谈判中,讨价的基本方法包括:()

    A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价

    B.讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价

    C.有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价

    D.为了增加讨价的力度，使对方难以抗拒，谈判者以事实为依据，要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等，总之是有说服力的证据


    参考答案：ABCD

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