什么是推销?推销有哪些职能?

什么是推销?推销有哪些职能?

第1题：

人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
与广告相比，人员推销主要有以下优势：
（1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
（2）有助于培养与顾客的关系；
（3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况适宜采用人员推销：
（1）产业用品；
（2）当企业采用推的策略进行促销时；
（3）市场规模相对集中
略
第2题：

推销的三要素包括哪些（）？
A．推销人员
B．推销对象
C．推销媒介
D．推销客体

推销人员;推销对象;推销品
第3题：

推销三要素包括哪些？
A．推销人员
B．推销品
C．推销对象
D．推销手段

推销主体;推销客体;推销对象
第4题：

什么是推销人员的素质？推销员素质包括哪些内容？你认为应该如何培养这些素质？

具有强烈的事业心和责任感;具有良好的职业道德;具有丰富的业务知识和技能;具有良好的心理素质和健康的身体
第5题：

2、什么是推销模式？推销模式有哪些？

推销模式是根据推销活动的特点及对客户购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销形式。主要有“爱达”模式、“迪伯达”模式、“埃德帕”模式、“费比”模式、“吉姆”模式。