谈判过程中,谈判的基点是()。A、双方的利益B、双方的立场C、双方的需求D、双方的欲望

第1题：

谈判过程中代表某种立场或观点的参与者叫做（）

A谈判客体

B谈判主体

C谈判媒介

D谈判目的

第2题：

【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:

A．分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益

B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

E．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通

第3题：

14、商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着非常重要的作用。

第4题：

谈判过程中的授权策略指的是谈判要有上级的授权。

第5题：

【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:

A．分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益

B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D．分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息