谈判中,进行报价解释时必须遵循的技巧有( )A、不问不答B、吞吞吐吐C、有问必答D、能言不书E、避虚就实

第1题：

提出谈判方案时的策略技巧有哪些？
（1）提出书面条件不准备作口头补充
（2）提出书面条件并准备作口头补充
（3）不提交书面文件只口头提出条件
（4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧
略

第2题：

谈判中说服的技巧有哪些？
（1）须在潜移默化中进行
（2）满足对方的基本需要
（3）设法取得对方的信赖
（4）需要权衡利弊与得失
（5）要尽量简化接纳手续
（6）先易后难，步步深入
（7）强调一致，先人后己
（8）重视交谈的开头结尾
略

第3题：

1.讨论：举例说明晕轮效应对于商务谈判过程的影响，并说明其应用技巧。 2.实训：谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？ 3.思考题：商务谈判过程中，先报价和后报价各有何利弊？

第4题：

谈判活动中要想使对方改变观点并非易事，因此，应用辩说对其劝导时必须采取哪些技巧。
（1）导之以理。
（2）动之以情。
（3）感之以诚。
（4）诱之以利。
略

第5题：

以下各项中，不属于报价解释时必须遵循的原则是（）

A．不问不答

B．有问必答

C．能言不书

D．能书不言