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  • 第1题:

    采购谈判中,()条款是双方谈判的焦点。

    A.所采购商品的品质

    B.所采购商品的数量

    C.所采购商品的运输

    D.所采购商品的价格


    参考答案:D

  • 第2题:

    采购谈判讲求经济效益,在谈判中,买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。

    A

    B



  • 第3题:

    【单选题】一般商品的买卖谈判即

    A.货物买卖谈判

    B.劳务买卖谈判

    C.技术贸易谈判

    D.违约赔偿谈判


    货物买卖谈判

  • 第4题:

    按照谈判的内容划分,工商谈判主要包括()。

    A.商品交易和服务贸易谈判

    B.技术交易和技术咨询服务

    C.投资谈判

    D.企业或者业务谈判


    正确答案:ABC

      本题所考查的考点是工商谈判的类型。工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判;按谈判对手范围又可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分,可分为:(1)商品谈判。实际就是货物买卖谈判,主要涉及两种形式:现货贸易谈判和期货贸易谈判,这是工商谈判的基本类型。商品谈判的内容一般包括商品的具体名称、数量、质量、价格、日期、验收、责任等条款。(2)投资谈判。这是以获取(或借出)资金为目的,围绕资金展开谈判内容的谈判类型。如联合投资、联合开发、引进外资、借贷款谈判等。投资谈判比较复杂,包括内容较多,因此谈判时,要对有关法律法规熟悉、了解。(3)技术谈判。技术谈判包括技术引进。技术转让、技术咨询服务等多方面内容。技术谈判中对转让形式及价格条件、支付方式、商业秘密、使用期限等都要进行磋商。(4)服务贸易谈判。这是目前商务活动中发展最快的一种,服务贸易包括运输、咨询、项目管理、旅游等方面。它涉及的常常不是货物,也不是有形的企业、工程,而是以提供某一方面的服务为特征的。随着第三产业的发展和国际交流的频繁,服务贸易发展越来越多样化。在谈判中所占的比重也越来越大。正确答案是ABC.

  • 第5题:

    技术贸易谈判的标的是有形的商品


    错误