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在商务谈判中,谈判成功应重视的价值标准有:()A. 成本优化标准B. 目标实现标准C. 战略战术标准D. 人际关系标准

题目
在商务谈判中,谈判成功应重视的价值标准有:()

A. 成本优化标准

B. 目标实现标准

C. 战略战术标准

D. 人际关系标准

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1.语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。A. 是商务谈判成功的必要条件B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节C. 是阐述己方观点的有效工具D. 是实施谈判技巧的重要形式

2.语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系

3.平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则,秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。()此题为判断题(对，错)。

4.在商务谈判中,以下()应先报价。A、发起谈判者B、投标者C、招标者D、卖方

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  • 第1题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第2题：

    在商务谈判模拟的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中要以（)为核心。

    A．技术水平

    B．质量

    C．价格

    D．实用价值


    准备阶段?开局阶段?正式谈判阶段

  • 第3题：

    1.讨论：商务谈判的摸底技巧有哪些？ 2.实训：商务谈判的让步方式有哪些？ 3.思考题：商务谈判中倾听的基本要求是什么？


    火力侦察法;迂回询问法;聚焦深入法;示错印证法

  • 第4题：

    商务谈判的成功模式有哪些
    1.制定洽谈计划
    2.建立洽谈关系
    3.达成洽谈协议
    4.履行洽谈协议
    5.维持良好关系
    略

  • 第5题：

    48、评价商务谈判是否成功的标准归纳为三个方面，即

    A．实现谈判目标

    B．优化谈判成本

    C．建立良好的人际关系


    目标实现标准;成本优化标准;人际关系标准

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