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某零售客户地处乡镇所在地的主要街道,但该客户卷烟陈列脏乱,顾客不愿上门。在为该客户制定发展方案时,应该()。A、制定合理的拜访计划,定期上门沟通B、指导客户实施明码标价C、指导客户科学购进卷烟D、指导客户做好终端陈列

题目
某零售客户地处乡镇所在地的主要街道,但该客户卷烟陈列脏乱,顾客不愿上门。在为该客户制定发展方案时,应该()。

A、制定合理的拜访计划,定期上门沟通

B、指导客户实施明码标价

C、指导客户科学购进卷烟

D、指导客户做好终端陈列


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  • 第1题:

    卷烟零售客户满意度调查抽样要求:在确定总样本量的基础上,若既有城市客户、又有农村客户,应先按城市、农村分成两部分,再按()的比例进行抽取。

    A、城市卷烟零售客户样本量占总样本量40%、农村卷烟零售客户样本量占总样本量60%

    B、城市卷烟零售客户样本量占总样本量50%、农村卷烟零售客户样本量占总样本量50%

    C、城市卷烟零售客户样本量占总样本量60%、农村卷烟零售客户样本量占总样本量40%

    D、城市卷烟零售客户样本量占总样本量70%、农村卷烟零售客户样本量占总样本量30%


    参考答案:C

  • 第2题:

    某零售客户对自己的卷烟进销情况从未进行记录,到销售旺季经常因为资金不足而无法进货。请问如何帮助该客户提高盈利水平?()

    A、向客户推荐高毛利的卷烟,提高结构档次

    B、推行明码标价,指导客户按公司的零售指导价格销售卷烟

    C、组织适销货源,满足客户需求

    D、指导客户进行核算管理,帮助客户理财,提高其经营能力


    参考答案:D

  • 第3题:

    对于零售客户需求层次,说法错误的是()

    A客户需求从表面上看来,是对卷烟产品的需求

    B货源需求是利润需求的基础和保证

    C零售客户经营卷烟的本质要求是服务顾客

    D卷烟零售客户经营的主体的产品


    C,D

  • 第4题:

    某卷烟零售客户为吸引顾客,用大大低于烟草公司建议的零售价格进行销售,导致销量虽高,但盈利水平偏低。请问应如何指导该客户提高盈利水平?()

    A、制定新的零售指导价格,提高批零差价

    B、建议客户订购高毛利卷烟,提升销售结构

    C、指导客户按公司制定的零售指导价格销售,公平竞争

    D、对客户的低价销售行为进行处罚


    参考答案:C

  • 第5题:

    烟草公司有着不同类型的客户,主要客户不包括:()

    A卷烟零售客户

    B卷烟工业企业

    C卷烟消费者

    D社会公众


    D