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除对总销量和市场占有率的分析与评估外,卷烟销售成果评估还可以从哪些方面进行?()A、销量绝对值的变化B、按产品分类的销售分析与评估C、按区域分类的销售分析与评估D、按客户类型分类的销售分析与评估
题目
A、销量绝对值的变化
B、按产品分类的销售分析与评估
C、按区域分类的销售分析与评估
D、按客户类型分类的销售分析与评估
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第1题：
某市烟草公司,月销量在15万支以上的客户共销售卷烟3600万支,占该月总销量的7%;月销量10－15万支的客户共销售卷烟12500万支,占该月总销量的24.3%。这种销售分析方法称为()。A、按产品分类的分析
B、按区域分类的分析
C、按客户分类的分析
D、市场占有率分析
参考答案：C
-
第2题：
按客户类型分类来进行销售分析与评估工作，一般可以按业态类型、销量大小、诚信度等维度或时间排列分析销售量，进行纵向横向的比较。
A对
B错
对
略 -
第3题：
以下哪种分析方法是按产品分类进行的销售活动分析？（）
A某市烟草公司一类烟销售3500箱，同比增长2.4%
B某市烟草公司XX卷烟产品销售2300箱，占总销量的4%
C某市烟草公司共销售卷烟90000箱，其中A片区销售15000箱，占16.7%
DA类客户是某市烟草公司的主要客户类型，全年销售卷烟46000箱，占51%
A,B
略 -
第4题：
销售成果的分析与评估方法主要有总销售量的分析与评估，按（）分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按客户类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。
- A、时间
- B、进度
- C、区域
- D、业绩
正确答案:C -
第5题：
某市烟草公司今年销售卷烟80000箱，与上年同期76000箱相比增长5.26%。这种销售活动分析方法是（）。
- A、销售总量的分析
- B、按产品分类的销售分析
- C、按区域分类的销售分析
- D、按客户分类的销售分析
正确答案:A -
第6题：
某市烟草公司年销售卷烟120000箱，其中A类客户销售25000箱，占20.8%。这种销售分析方法叫做（）。
- A、按产品分类的分析
- B、按区域分类的分析
- C、按客户分类的分析
- D、市场占有率分析
正确答案:C -
第7题：
某市烟草公司一类烟销售2308箱，占总销量的5%；二类烟销售3924箱，占总销量的8.5%。这种分析方法叫做（）。
- A、销售总量分析
- B、按产品类别分析
- C、按区域类别分析
- D、按客户类别分析
正确答案:B -
第8题：
销售成果的分析与评估方法主要有：总销售量的分析与评估、按区域分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按（）类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。
- A、时间
- B、进度
- C、产品
- D、客户
正确答案:D -
第9题：
除对总销量和市场占有率的分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从哪些方面进行？（）
- A、销量绝对值的变化
- B、按产品分类的销售分析与评估
- C、按区域分类的销售分析与评估
- D、按客户类型分类的销售分析与评估
正确答案:B,C,D -
第10题：
关于按客户类型进行销售分析，以下哪种说法是错误的？（）
- A、针对不同类型的客户提供经营指导是按客户类型进行销售分析的目的之一
- B、可以从客户业态、经营规模、经营能力、诚信度等多角度对客户进行销售分析
- C、销售分析主要针对销量、卷烟产品、占有率等指标进行，客户数量众多、特征各异，按客户类型进行销售分析意义不大
- D、按客户类型进行销售分析可以了解不同类型客户的销售状况，以发现问题、改进工作
正确答案:B -
第11题：
按客户类型分类来进行销售分析与评估工作，一般可以按业态类型、销量大小、诚信度等维度或时间排列分析销售量，进行纵向横向的比较。
正确答案:正确 -
第12题：
某烟草公司今年共销售80000箱，与上年同期76000箱相比增长5.26％。这种销售活动分析方法是（）。
- A、按区域分类的销售分析
- B、按产品分类的销售分析
- C、按客户分类的销售分析
- D、按销售量分析
正确答案:D -
第13题：
以下哪种分析方法用于全面分析公司的销售业绩?()A、销售总量的分析
B、按产品分类的销售分析
C、按区域分类的销售分析
D、按客户分类的销售分析
参考答案：A
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第14题：
关于按产品分类的销售分析，以下说法是不正确是（）。
A企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要接产品需要进行分析与评估
B一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大
C如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常
D产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常
B
略 -
第15题：
按区域分类的销售分析与评估中，第一个步骤是（）。
A确定各区域的市场指数
B计算各区域的销售目标
C明确各区域的实际销售量（或额）
D计算各区域的销售偏差程度
D
略 -
第16题：
按客户类型分类的销售分析与评估中，可以恰当运用合理定量手段，针对不同的客户提供个性化和差异化的服务。
正确答案:正确 -
第17题：
以下哪种销售活动分析方法可以了解哪些区域销售不足，为进一步分析销售不力的原因提供思路？（）
- A、销售总量分析
- B、按区域分类进行分析
- C、按客户分类进行分析
- D、占有率分析
正确答案:B -
第18题：
按区域分类的销售分析与评估包括哪些步骤？（）
- A、确定各区域的市场指数
- B、计算各区域的销售目标
- C、明确各区域的实际销售量（或额）
- D、计算各区域的销售偏差程度
正确答案:A,B,C,D -
第19题：
某市烟草公司由5个分公司组成，要了解各个分公司的销售特点，应采用以下哪种销售活动分析方法？（）
- A、销售总量分析
- B、按产品分类进行分析
- C、按区域分类进行分析
- D、占有率分析
正确答案:C -
第20题：
除按产品、区域、客户类型进宪销售分析与评估外，卷烟销售成果评估还可以从以下哪些方面进行？（）
- A、销量分布的分析与评估
- B、总销售量的分析与评估
- C、市场占有率的分析与评估
- D、销量构成的分析与评估
正确答案:B,C -
第21题：
以下哪种分析方法是按产品分类进行的销售活动分析？（）
- A、某市烟草公司一类烟销售3500箱，同比增长2.4%
- B、某市烟草公司XX卷烟产品销售2300箱，占总销量的4%
- C、某市烟草公司共销售卷烟90000箱，其中A片区销售15000箱，占16.7%
- D、A类客户是某市烟草公司的主要客户类型，全年销售卷烟46000箱，占51%
正确答案:A,B -
第22题：
卷烟销售分析与成果评估中，要确定分析计划，分析计划要确定分析的（）
- A、目的和要求
- B、内容和范围
- C、组织和分工
- D、资料来源和分析的方法
正确答案:A,B,C,D -
第23题：
某烟草公司年销售卷烟10000箱，其中A类客户销售2000箱，占20％。这种销售分析方法是（）。
- A、按产品分类的销售分析
- B、市场占有率分析
- C、按区域分类的销售分析
- D、按客户分类的销售分析
正确答案:D -
第24题：
关于按产品分类进行的销售分析，以下哪种说法是不正确的？（）
- A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估
- B、一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大
- C、如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常
- D、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常
正确答案:C