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一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户B．供方各企业的产品各具有一定特色，买主很难找到替代品C．供方能够方便地实行前向联合或一体化D．买主能够很容易地进行后向联合或一体化
题目
一般来说，供方不具有较强讨价还价能力的情形是( )
A．供方行业产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户
B．供方各企业的产品各具有一定特色，买主很难找到替代品
C．供方能够方便地实行前向联合或一体化
D．买主能够很容易地进行后向联合或一体化
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第1题：
当（ ）时，供方具有比较强的讨价还价能力。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B.供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制
C.供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高
D.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化E.供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成答案：B,C,D解析：一来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力：①供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户；②供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品；③供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。故本题选BCD。 -
第2题：
当（ ）时，供方具有比较强的讨价还价能力。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B．供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制
C．供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高
D．供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化
E．供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成答案：B,C,D解析：一般来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力：①供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户；②供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品；③供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。故本题选BCD。 -
第3题：
一般来说，满足下列（ ）条件的供方具有比较强的讨价还价能力。
A.供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制
B.产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户
C.供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高
D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
E.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化答案：A,B,C,E解析：D项属于购买者可能具有较强的讨价还价能力的条件。 -
第4题：
以下关于波特的五力模型，说法错误的是（ ）。A.新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况
B.市场上可替代品的存在意味着企业产品和服务的价格将会受到限制
C.买方讨价还价的能力会减少供方利润，影响供方收益率
D.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化时，供方讨价还价的能力较弱答案：D解析：供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化时，供方讨价还价的能力较强。 -
第5题：
如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。( )答案：对解析：答案为A。如果买方拥有讨价还价能力，则买方一定会利用它。这会减少利润， 其结果是影响收益率。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来 影响行业中现有企业的盈利能力。